Otázka: Co je nejlepší nabídka krátkého prodeje?
Čtenář se ptá: "Trh v mém městě je teď opravdu šílený a je velmi těžké koupit si dům, protože tam není příliš mnoho domů na prodej. Pokaždé, když se něco nového objeví na prodej, kupa kupujících skočí na to Slyším od svého souseda, že si v příštím týdnu uvede svůj domov na trh jako krátký prodej a my bychom chtěli být prvními kupujícími, kteří nabídnou nabídku. Jak se můžeme ujistit, že jsme vybraní kupující? Co musíme udělat, abychom napsali nejlepší krátkou prodejní nabídku? "
Odpověď: Existuje mnoho vrstev na vaši otázku, kromě toho, jak napsat nejlepší nabídku krátkého prodeje . Pro začátečníky se vnímání síly nabídky může lišit od agenta k agentu. Nejvíce můžete doufat, že váš soused si najme zkušeného prodejce. Nemá-li agent žádné krátké zkušenosti s prodejem, může být krátký prodej schválen.
Druhý na seznamu by měl být pronajmout svého vlastního agenta kupujícího . Někdy si kupující učiní chybu, když si myslí, že by je měli nechat zprostředkovatele výpisu, ale dvojí agentura je duální agenturou, ať už jde o krátký prodej nebo o pravidelný prodej. Můj odborný názor je, že byste se měli vyhýbat dvojímu zastoupení, vyhnout se střetu zájmů a najmout agenta, který bude zastupovat pouze vás. Nejen to, ale mnoho bank neplatí dvojí provize za duální agenturu.
Nakonec, zprostředkovatele výpisu není skutečně zodpovědný za výběr kupujícího. Výběr kupujícího je jedním z mála radostí, které má prodávající v krátkém prodeji.
To je to, co motivuje některé prodejce, aby dělali krátký prodej místo aby šli pryč , protože věděli, že si mohou vybrat kupce pro svůj domov. Samozřejmě, že prodejce má vstup a může pomoci prodejci vybrat, ale nakonec je to prodávajícího rozhodnutí, protože je prodávajícím doma.
Která je nejlepší nabídka krátkého prodeje?
Představte si, že prodávající obdržel 3 nabídky.
Všechny nabídky jsou stejné ceny. Která nabídka je nejlepší nabídkou pro prodejce? Kdo bude nejlepší kupujícím? Pokud zprostředkovatele výpisu a prodávající jsou jako většina účastníků krátkého prodeje, již vědí, kdo je nejlepší kupujícím. Nejlepší kupující bude ten, který má tyto tři vlastnosti:
- Kupující, který bude čekat na krátké schválení prodeje
- Kupující, který nakonec zaplatí cenu, kterou banka přijme
- Kupující, který je oprávněn koupit
Je Nabídka nad nabídkovou cenou nejlepší krátká prodejní nabídka?
Žádná nabídka není dobrá nabídka, pokud se kupující nebude držet a čekat na krátké schválení prodeje. Ve většině případů skutečně nezáleží na tom, zda nabídka překračuje i cenovou nabídku. Koneckonců žádný z výtěžku z prodeje nebude do kapsy prodávajícího. Veškeré výtěžky, s několika výjimkami, půjdou na krátkou prodejní banku (banky). Takže prodávající má malou motivaci vybrat nabídku s nejvyšší cenou, pokud to není pro daňové účely.
Je často nerozumné si vybrat krátkou prodejní nabídku založenou pouze na ceně. Zde je více důvodů proti přijetí nejvyšší nabídky, zejména pokud vyšší nabídka překračuje tržní hodnotu:
- Někdy kupující, kteří píší nejvyšší nabídku, mají malý záměr čekat na krátkodobý prodej, ale prostě chtějí "propojit" nemovitost. Tyto typy kupujících se zřídka zavázaly k jedné transakci, ale místo toho raději "hrají na poli". Mohli by vás zrušit, když dostanete krátké schválení prodeje, protože našli lepší domov k nákupu.
- Nabídky převyšující tržní hodnotu pravděpodobně povedou k nízkému hodnocení . Nízké hodnocení mohou způsobit zrušení krátkodobého prodeje, zejména pokud kupující nemá prostředky na překonání rozdílu mezi nabídkovou cenou a odhadovanou hodnotou.
- Pokud se kupující nadmarket nedaří uzavřít, další nabídka pravděpodobně nebude tak vysoká, což by mohlo vést k odmítnutí bankou . Očekávání banky může být příliš vysoké a nemožné se setkat s druhým kupujícím, který nabízí přiměřenou cenu.
Jsou hotovosti nabízeny nejlepší krátkou prodejní nabídku?
Hlavním problémem s nabídkou hotovosti je často sám kupující hotovosti. Kupující v hotovosti si možná myslí, že chodí po vodě a vládnou vesmíru. Mohli by být toho názoru, že je to jejich cesta nebo dálnice, což znamená, že se nemusí ohýbat ani být flexibilní, pokud a kdy to situace opravňuje.
Na druhou stranu není požadováno hodnocení s krátkou prodejní nabídkou v hotovosti.
Žádné hodnocení neznamená žádné podmínky financování a nesouhlas s cenou po schválení krátkého prodeje. Nezaručuje však, že by kupující krátkého prodeje hotovosti nemusel vytvářet nepřiměřené požadavky. Většina krátkých prodejů se prodává v podmínkách "tak, jak je". Pokud je při dalším prohlídce kupující zjištěn, že opravy jsou nezbytné, může kupující odmítnout uzavření, pokud nejsou splněny tyto požadavky na opravu. Což se nestane. Banky zřídka platí za opravy za krátký prodej .
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.