Čtenář se zeptá: "Strávili jsme strašný čas, kdy jsme se pokoušeli koupit domů. Nevím, jestli je to proto, že náš agent neví příliš o krátkých prodejích - a všechno se zdá být uvedeno jako krátký prodej - - nebo proto, že je to prodávajícího na trhu nebo obojí. Jsme připraveni napsat nabídku č. 11. Stále ztrácíme na dalších kupujících, najdeme to velmi deprimující. co můžeme udělat? Jak můžeme přijmout naši nabídku krátkého prodeje na trhu prodávajícího? "
Odpověď: Je skutečně obtížné být doma kupujícím na trhu prodávajícího , a proto cítím pro vás. Existuje několik věcí, které můžete udělat samozřejmě, jako například pokusit se být první nabídkou a napsat velmi čistou nabídku. Ale pravdou je, že můžete sledovat všechny své 10 krátkých tipů na prodejní nabídky a stále je odmítnuta. To je proto, že existuje jeden velmi důležitý faktor, který je považován za často přehlížený.
Existuje více stran krátkého prodeje než jen kupující a prodávající. K dispozici je také zprostředkovatel výpisu a agenta kupujícího. Nezapomeňte na ně.
Nějaký prodejce můžete nabídnout například na několik dní, aby se vyhnul, a to posílí vaši nabídku, protože prodejce pravděpodobně není motivován prodejní cenou. Ale vy jste omezeni v tom, co můžete nabídnout prodejci, aby vaše nabídka sladší. Prodávající není také motivován přijmout nabídku založenou na pobídkách, protože neexistují žádné skutečné pobídky prodávajícímu.
Dohoda o nezávislé dohodě banky zakazuje pobídky nebo tajné dohody mezi stranami.
Váš eso v díře k krátké prodejní akceptace nabídky
Nezapomínejte na význam role, kterou v agentuře pro tvorbu výpisů hraje v krátkém prodeji. Prodejci se mohou obrátit na svého agenta o radu, na kterou nabídku přijmout.
Pokud jsou všechny nabídky velmi podobné, existuje jedna věc, kterou můžete udělat, abyste se od sebe oddělili. Musíte se obrátit na agenta inzerce. Ne pro prodejce.
Velmi pěkný realitní makléř udělal nabídku na krátký prodej v Sacramentu, který jsem uvedl. Poslal mi e-mail s jeho nabídkou. V e-mailu zasáhl každé z mých horkých tlačítek jako zprostředkovatel výpisu. V době, kdy skončil, jsem si uvědomil, že jeho kupci by měl mít přednost. Vyložil jsem svůj případ před prodávajícím. Prodejce souhlasil a přijal kupujícího nabídku tohoto agenta bez váhání.
Klíčovým klíčem je v případě, že byste chtěli, aby práce agenta inzerce byla hladká. Žádné drama. Žádné komplikace. A jen zkušený agent, který uzavřel krátké tržby, by věděl, co říct. Teď to taky uděláš.
Jak získat Agent krátkého prodeje na vaší straně
Většina obchodníků s krátkým prodejem chce jednu věc a jedna věc je zavření escrow. Chcete-li uzavřít úschovu, je to oddaný a oddaný kupující. Zde jsou taktiky, které tento úspěšný kupujícího agent používal, a sliby učiněné jménem jeho klienta:
- Nebudeme vás volat a chybět každý týden s žádostí o aktualizace. Je to obrovské, protože je časově náročné zastavit svůj denní pracovní postup a reagovat na agenta kupujícího, který požádá o aktualizaci. Často se ptají, jestli ještě máme schvalovací dopis . Pokud bychom to měli, měli by to. Protože to nemají, nemáme to.
- Nakoupil jsem kupujícího o procesu a podrobně vysvětlil, jak funguje krátký prodej. Jediný důvod, proč byste potřebovali popsat, co se děje s krátkým prodejcem, je, pokud si nemyslíte, že zprostředkovatel výpisu dělal svou práci. Buď to, nebo zástupce kupujícího neví, jak vysvětlit kupujícímu krátký prodejní proces .
- Kupující je ochoten čekat až 6 měsíců pro krátkodobé schválení prodeje , pokud to bude nutné. Žádný zprostředkovatel zápisu nechce zjistit, že po 3 měsících práce na spisu kupující ochránil. Nechce, aby dům musel prodat znovu a znovu. Jednou stačilo.
- Chápeme, že dům je prodán tak, jak je. I když pravidelně upozorňuji agenta kupujícího po schválení, že neexistují žádné opravy ani ústupky, mohu ještě dostat žádost o opravu . Když zástupce zavolá a zeptá se, kam má poslat Žádost o opravu, řeknu mu pravdu. Severní pól.
- Kupující učiní vklad v hotovosti za úschovu na základě přijetí prodávajícího. Kupující, který má hru v hře, je pravděpodobnější, že bude spáchán a čeká na schválení než kupující, který odmítne uvolnit vklad. Hovoří o hlasitosti o charakteru kupujícího.
- S dalšími požadavky budeme spolupracovat s bankou. Nikdy nevíte jistě, co se v krátkém prodeji vždycky stane. Banka by mohla požádat o další peníze. Banka nemusí povolit zaplacení poplatku. Druhý věřitel by mohl vyžadovat větší příspěvek. Kupující, který je ochotný být flexibilní a v případě potřeby vstoupit na talíř, je někdy přesně to, co prodávající potřebuje k uzavření tohoto krátkého prodeje.
Stručně řečte agentovi pro zápis a jejímu prodejci: Znáte všechny ty hrozné věci, ke kterým dochází u kupujících v krátkém prodeji ? Ty věci, které dělají váš život jako peklo? Pokud si vyberete mojí krátkou prodejní nabídku, žádné z těch strašných věcí se vám nestane. Kdo může tuto logiku odolat?
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.