Mám kupujícího pro svůj domov

Jak realitní agenti skutečně najdou kupce pro domácí prodejce

Pokud vlastníte svůj domov, pravděpodobně jste obdrželi dopisy od agentů zabývajících se realitami, které tvrdí: "Mám kupce pro váš domov." Nedělejte si chybu: tyto dopisy jsou zřetelně skryté dopisy pro uchazeče, kteří chtějí být agenti výpisu . Dokonce i když jeden z těchto agentů představuje kupující na trhu domů, je téměř nulová šance, že kupující skutečně chce váš konkrétní domov. To je jeden z důvodů, proč veřejnost často nedůvěřuje realitním agentům, protože někteří agenti otevřou pravdu.

Dokud agent může racionalizovat lži, agent nemusí vidět škody při vytváření skutečností, které nejsou pravdivé.

Prodejci, kteří nabízejí své domovy k prodeji sami, známí jako FSBOs ( prodáváni vlastníky), také slyší od agentů, kteří tvrdí, že mají kupce. A možná to dělají, možná ne, ale opravdu ti agenti vědí, že mnoho domů FSBO má potíže s prodejem a chtějí tam být, když si majitelé uvědomí, že potřebují seznam s agenty.

Proč to lež?

Jak se agenti dostanou pryč, když říkají, že mám kupujícího pro váš domov, když ne? Protože se nikdo nezpochybňuje. Protože agenti řeknou: Hej, pracuji s několika kupci a přestože váš domov nesedí jejich parametry, kdo říká, že se o to nezmění? Nebo bych zítra mohu narazit na kupujícího, který chce koupit váš domov, nikdy nevíte. Nicméně nemění skutečnost, že agent nemá v tuto chvíli kupujícího pro váš domov.

Agenti také vyhodí, investují , spoustu peněz na to, aby absolvovali kurzy prodeje. Tréneri prodeje jim říkají, že je v pořádku ohýbat pravdu, abyste dostali šanci mluvit s prodávajícím. Co by mohl agent zaujmout, je příležitost posadit se s prodávajícím a použít taktiky prodeje, aby získal výpis. Ale není to tak, jak seznam agentů najde kupujících váš domov.

Jak zprostředkovatelé najdou kupce domů

Agenta výpisu není tráví peníze a investuje čas hledáním kupujícího pro dům, který není uvedením agentů do seznamu. Ten agent si přeje vypsat váš domov, obvykle prostřednictvím exkluzivního seznamu prodávaného v pravém slova smyslu. Tento typ smlouvy o zápisu říká, že zprostředkovatel získá provizi, když dům prodá, bez ohledu na to, kdo našel kupujícího. Než začnete říkat: "Počkejte chvíli, co když najdu kupujícího?" Musíte si uvědomit, že tento typ preferované smlouvy o výpisu také přiměje zprostředkovatele inzerce trávit svobodně a tržně šířit, aby vystavil váš domov největší skupině kupujících .

Poté, co zprostředkovatel inzerce podepíše smlouvu o výpisu s prodávajícím, použije agent různé marketingové techniky:

• Uvedení nápisu na prodej do dvora, pokud předpisy HOA nepovolují signalizaci nebo prodejce nesmí. Podle statistik Národní asociace realitních kanceláří pochází asi 10% kupujících ze znamení.
• Holding otevřené domy. Možná dalších 5% kupujících pochází z otevřených domů .
• Uvedení domu do služby více záznamů ( MLS ). Většina kupujících pochází z marketingového agentu, a MLS je klíčovou součástí. Dobrý agent předloží fotografie profesionální kvality, stáhne seznam všech důležitých webových stránek a použije odpovídající tisk a přímou poštu. Někteří agenti mají samostatné databáze pro kontaktování agenta kupujícího i v blízkých městech.

• Vytváření sítí s dalšími agenty a propagace výpisu na schůzích a na schůzích.
• Navrhování e-letáků a výbušných e-mailů každému agentovi, který patří k jejich představenstvu.

Faktem však zůstává, že zástupce najde kupujícího až poté, co zástupce s vámi podepíše smlouvu o výpisu.

Kapesní výpisy k nalezení kupujících

Pocket výpisy jsou domy, které nejsou na otevřeném trhu a jsou známy výhradně zprostředkovateli výpisu a zprostředkovateli agenta. Nejsem velký fanoušek výpisů z kapes, protože tato praxe má tendenci dramaticky snížit počet kupujících, kteří budou mít možnost vidět ty domovy. V některých případech někteří prodejci luxusních domů nechtějí, aby jejich domy byly vystaveny veřejnosti, protože si váží soukromí přes peníze. Nebo jejich domov je tak divný, že jen málo kupujících, s výjimkou těch, kteří mají peníze, kteří si mohou dovolit přeměnit, to budou chtít.

Někteří bohatí majitelé domů tráví spoustu peněz na uspokojování zvláštních vkusů, jen proto, že mohou.

Někteří prodejci také doufají, že kapesní výpis přiláká toho pacienta kupujícího, který čeká ve stínu. Každý agent má kupující nebo dva, kteří chtějí agentovi, aby mu oznámil, zda je k dispozici bydlení v konkrétní čtvrti, ale to neznamená, že kupující bude platit tržní hodnotu pro tento domov nebo že kupující dokonce bude vědět, že je Prodej.

Pocket výpisy jsou typicky zvýhodněny mnoha realitními makléři, protože to znamená, že zprostředkovatel výpisu bude s největší pravděpodobností také zastupovat kupujícího, což je praxe známá jako dvojitá a duální agentura . Mohlo by to znamenat dvojí provizi pro tohoto agenta, protože agent bude pravděpodobně vkládat jak výpisy, tak prodejní agentovi. Dává kapesní výpis zcela nový význam.

Realisticky, ale obecně dává větší smysl ukázat váš domov milionu potenciálních kupujících než jen jeden kupující.