Tipy pro domácí prodej bez zastoupení jako FSBO
Ne každý prodejce je kandidátem na prodej vlastníkem, ale pokud je trh správný, může tuto práci mnohem jednodušší. Nejhorší, co se může stát, je, že budete prodávat příliš málo a můžete se setkat s obtížemi s vyjednáváním po domovní prohlídce.
Dále ne každý prodejce úspěšně prodává jako prodejci vlastníkem. Například, Národní asociace realitních kanceláří uvádí, že většina z prodeje majiteli skončí výpis s Realtor. Důvodem je, že většina domácích kupců je zastoupena agentem. Jiné důvody jsou proto, že vlastníci, kteří prodávají sami, nemají dostatek odborných znalostí k tomu, aby přesně cenili dům pro prodej a často nedosahují znalostí v oblasti marketingu a vyjednávání
Zde jsou tipy, jak vlastník prodávat:
Kolik je za prodej vlastníkem doma?
- Stanovení ceny domů, které lze prodat, je částečná intuice, částečný výzkum a částečné tržní načasování. Cena v rámci srovnatelného prodeje a měli byste obdržet okamžité nabídky.
- Nemůžete vždy záviset na hodnotě agenta, neboť někdy agenti přebírají předražené výpisy jen proto, aby přitahovali vaše podnikání od konkurence. Jinými slovy, mohou říkat cokoliv, aby se dostali do seznamu. Požádejte o titulní společnost, aby vám zaslala srovnatelný prodej.
- Nicméně nechcete, abyste se stali oběťmi největší chyby prodávajícího a nehodnotili svůj dům správně, protože první dva až tři týdny na trhu jsou zásadní. To je, kdy jsou úrokové míry kupujících nejvyšší.
Příprava vašeho domova na prodej jako majitel
Byly to dny, kdy se prodávaly domovy s neupravenými lůžky, nádobí v dřezu a hračky rozptýlené po celém. Dnešní domy musí být bezchybné a připomínají modelový domov. Vypadá to, že tam nikdo není.
- Než začnete připravovat dům na prodej, prohlédněte si domov z pohledu cizince. Požádejte o pomoc nějakého přítele, který by mohl být z vaší přílohy více odstraněn. Požádejte ji, aby procházel vaším domovem a zaznamenala nedostatky.
- Zvažte vynaložení finančních prostředků na zlepšení, opravte věci, které nefungují, a opravte je před prodejem, abyste zvýšili svůj zisk. Nesnášejte příliš mnoho peněz! Jediný největší pád pro prodávající vynaloží příliš mnoho peněz na opravy, které nikdy nebudou vráceny.
- Nepodceňujte sílu domácího inscenace. Může to znamenat rozdíl mezi prodejem nyní za více peněz nebo vůbec ne. Pokud si nemůžete dovolit si pronajmout domácího stažence, alespoň se zbavte většiny nábytku. Většina prodejců může dělat bez 50% svých věcí.
- Domácí mazlíčci v domácnosti představují vlastní výzvu. Je těžší prodat dům, kde žijí zvířata. Je těžké ukázat se s domácím mazlíčkem v domově a vždy oddělovat své mazlíčky od kupujících během vystoupení.
Marketing vašeho domova jako prodávaného majitelem
Se všemi penězi, které ušetříte při náboru agentu , utratíte velký kus inzerce.
Zjistěte cílové publikum a obdržíte jim zprávu podle konkrétního cílení. Dnešní domácí kupci hledají na internetu v domácnostech na prodej.
- Vyberte několik nebo všechny tyto tipy pro domácí marketing , od toho, jak dělat fotografie, omezené množství tištěné reklamy, direct mail a letáky k hostování zájezdů.
- Celý marketing by měl směřovat k tomu, aby zvonil telefon a zvýšil návštěvnost vašeho domova. Nezapomeňte, že se nepokoušíte prodat domů online, snažíte se dostat kupující dovnitř.
- Vyvarujte se marketingovým chybám tím, že budete flexibilní s výstřely, nabízejte pobídky kupujícím a získáte zpětnou vazbu od kupujících .
- Sezónní prodej vyžaduje jedinečné přístupy. Způsob prodeje na jaře je velmi odlišný od prodeje v zimě. Ve většině částí země je duben nejlepším měsícem pro uvedení vašeho domova na trh.
- Pokud se rozhodnete nabízet provizi prodejním agentům , budete chtít do svých prostor umístit schránku pro snadný přístup agentů, když nejste doma.
- Postupujte podle těchto tipů, jak udržovat otevřený dům , a pamatujte, že v některých oblastech jsou soboty stejně populární jako neděle. Ne každý dům je vhodný pro otevřený dům, bez ohledu na to, co by HGTV mohla vést k uvěření. Domy ve velkých dopravních oblastech jsou vynikající.
- Najděte dobrého fotografa, který provede virtuální prohlídku . Zvažte i drone fotografování a propagujte odkaz virtuální prohlídky ve vašich marketingových materiálech.
- Zvažte cílení agentů kupujícího s marketingem a nabídněte dodatečné odškodnění, abyste přilákali agenta kupujícího k zobrazení vašeho domova. Pamatujte, že většina kupujících má agenta.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.