Většina agentů krátkého prodeje je používána k položení dotazů, ale málo agentů si myslí, že zpochybňují agenta kupujícího. Kvalifikace agenta kupujícího v krátké prodejní transakci je nezbytná, protože je chybějící částí krátké prodejní rovnice.
Trvá dva agenti, obecně, prodat krátký prodej. Agent výpisu a agenta kupujícího. Agent pro zápis představuje prodejce. Zástupce kupujícího představuje kupujícího.
Někteří agenti kupujícího se odváží, když kupující říká, že chce koupit krátký prodej . Mohli by před koupí nabízet kupní nabídku a říkat: "Stiskněte tvrdou, třetí kopii je vaše," aniž byste stanovili očekávání kupujícího na krátký prodej.
Je obtížné řídit očekávání kupujícího, ale je nezbytné, aby kupující pochopil, co se týká nákupu krátkého prodeje . Je to hodně jiné, než koupit běžný dům na prodej. Nákup krátkého prodeje vyžaduje trpělivost.
Otázka číslo jedna se zeptat zástupce Kupujícího Kupujícího
Není to neobvyklé, že krátký prodejní kupující se po zapsání nabídky na krátký prodej cítí trochu nejistě. To proto, že kupující neví, co se děje dál. Kupující se zajímá, zda by měla začít půjčku nebo provést domovní kontrolu a odpověď není ani jednou z těchto věcí. Kupující musí čekat.
Otázkou č. 1, která se zeptá agenta kupujícího, je, jak dlouho bude kupující čekat na krátké schválení prodeje ?
Může trvat kdekoli od 4 týdnů do 4 měsíců, abyste získali krátké schválení prodeje. Některé krátké prodeje trvají déle, než aby byly schváleny. Není málo důvodů, aby se zahájil proces krátkého prodeje, pokud se kupující nezavazuje k transakci nebo není motivován k vyčkávání. Kupující, kteří neočekávají uplynutí 30 dní ke schválení, by měli koupit krátký prodej společnosti Wachovia nebo koupit dom, který není krátký prodej.
Velmi málo může být schváleno do 30 dnů.
Další otázky k dotazu na prodejce krátkého prodeje
Jako zprostředkovatel výpisu často analyzuji a zkoumám nabídky, které dostávám od agentů kupujícího. To je proto, že chci, aby se prodávající zastavil. Znám známky, které způsobují selhání prodejů na krátké tržby , a na straně kupujícího lze často obviňovat z krátkého prodeje. Zde jsou vzorové otázky, které žádám agenta kupujícího, aby poradil mému prodejci, aby uzavřel smlouvu s kupujícím.
- Kolik krátkých prodejů má agent kupujícího uzavřen? Pokud agent uzavřel více krátkých prodejů, než je možno počítat na dvě ruce, má tento agent zkušenosti s řízením očekávání kupujícího. Kupující, kteří mají strach, jsou v bolestech a chtějí, aby se bolest zastavila. Chcete-li zastavit bolest, chtějí zrušit. Zkušený agent je lehce přiměje k uzavření.
- Souhlasíte s tím, že kupujícímu nebudeš kupovat žádné další nabídky? Moji prodejci trvají na tom, že agenti kupce slibují, že nejen odmítnou napsat další nabídky, ale očekávají, že kupující agenti odvolá všechny nevyřízené nabídky, které už kupující již podali, což by mohlo být přijato. Nenecháme kupujícím psát několik nabídek, abychom zjistili, která je schválena jako první. Musí počkat na domov, který chtějí.
- Připravili jste kupujícího k tomu, abyste předpověděli protihodnotu od krátké prodejní banky? Standardní postup pro banku schvaluje poplatky v krátkém prodeji. Ne každý poplatek, který kupující od prodejce očekává, je vždy schválen. Někdy může kupující možná souhlasit s placením poplatku, který banka neschválí, nebo co je ještě důležitější, může banka změnit prodejní cenu.
- Bude kupující uvolnit zálohu na peníze ? Někdy kupující nechtějí uvolnit zálohu na peníze. Mají tendenci vzít své stopy ohledně uložení vkladů od svého agenta a jejich agent by mohl naznačovat, že se na ně drží. Nekupujeme tyto typy kupujících kupujícím. Vzhledem k tomu, že kupující uvolňují své zálohy na peníze.
- Máte předběžný dopis s aktuálním datem? Viděla jsem, že agenti předkládají dopisy o předběžných kontrolách a šeky z týdnů, pokud ne měsíce dříve než kupní smlouva. To je jistá známka potíží. Kupující by mohl nejen psát více nabídek, ale krátká prodejní banka vidí vypršenou předběžnou schvalovací dopis jako červenou vlajku, že kupující není opravdu kvalifikovaný.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.