Učinit banku akceptovat nabídku krátkého prodeje

Tipy pro vyjednávání krátkého prodeje

Existuje jeden skutečný fakt o vyjednávání krátkého prodeje . Dokonce i když jste úspěšný agent krátkého prodeje, který za ta léta vyjednal stovky krátkých prodejů, souhlasíte se mnou v této skutečné skutečnosti. Když si myslíte, že víte všechno, co je známo o krátkém prodeji, pravidla se změní. To je proto, že existuje několik skutečných pravidel. Kromě HAFA . A ty jsou volně interpretovány.

Dokonce i s množstvím poznatků získávají agenti krátkého prodeje nevyžádané rady od těch, kteří se snaží pomoci.

Jedním z mých oblíbených návrhů je:

Proč neprojevíte banku Kolik peněz ztratí, pokud se tato nemovitost dostane do uzavření?

Myslím, že tato užitečná myšlenka by měla být přenášena prostřednictvím 27 barevných lesklých obrazů s kruhy a šipkami a odstavec na zadní straně každého z nich. Vidíte, je to, že banky v oblasti půjčování peněz mají tendenci najmout zaměstnance, kteří vědí, jak pracovat s kalkulačkou. Bankovní vyjednavači nepotřebují lekci ve financích 101, bez ohledu na to, co si myslí outsider.

Pokud banka uvažuje o krátké prodejní nabídce , banka již udělala matematiku. Banka již prozkoumala svůj PSA a rozhodla, zda vydělává více z vyloučení nebo krátkého prodeje. Většina bank jsou korporace. Cíle společnosti mají růst, zvětšovat a vydělat více peněz.

Krátké agenty prodeje mohou bankě ukázat směr, kterým směřují místní trhy. Pokud klesnou domácí hodnoty, mohlo by mít smysl přijmout nabídku například tento měsíc během příštího roku.

Ale z větší části banky nemají zájem o názor místního realitního makléře. Jejich vyjednavači se v budoucnosti nedívají na silnici. Dívají se na to, co dnes mohou dělat. Dnes schválí nebo odmítnou váš krátký prodej, jinak půjdou na dovolenou.

Jak pomoci bankám přijmout nabídku krátkého prodeje

Pokud jste opravdu vážně pomohli bance přijmout nabídku krátkého prodeje, pak se naučíte dát banku co chce.

Není užitečné hádat se s bankou, i když banka je špatná. Pokud vám banka řekne, že obloha je fialová, pak říkáte ano, nebe je fialové. Nepokoušejte se o rozptýlení vysokofrekvenčního světla. Prohraješ. Zde jsou další tipy:

• Vrátit dokumenty rychle.

  Váš agent vám může poslat dokument, který jste přísahal, že jste již podepsal. Formuláře, jako je přísežné prohlášení o prodeji, krátká prodejní listinná příloha nebo krátká smlouva o prodeji, jsou neustále vylepšovány a měněny bankovními právníky. Verze, kterou jste předtím podepsali, může být zastaralá v době, kdy se blížíte krátkému schválení prodeje.

  Pokud banka chce aktualizovat bankovní výpis nebo výplatní páku, okamžitě zastavte to, co děláte, a zašlete tento dokument vašemu zástupci nebo zmírňovaču ztrát. Pokud neprojevíte naléhavost banky tím, že rychle odpovíte na její žádosti, vyjednavač banky by mohl mít svůj sladký čas znovu vyzvednout soubor. Mnoho úkolů má termíny. Pokud váš agent chybí termín, soubor by mohl být uzavřen.

• Odeslání kompletních dokumentů.

  Pošlete každou stránku daného daňového přiznání, každou stránku bankovního výpisu. Nerobte chybu, když si myslíte, že banka upřednostňuje zkrácenou verzi. Chce každou stránku. Ujistěte se, že číslo úvěru je na každé stránce.

  U HUD by váš agent měl vědět, že banky obecně chtějí vidět jak prodávajícího, tak jméno kupujícího. Někdy banky chtějí také vidět názvy juniorských zástavních práv. Pokud HUD obsahuje kredity od prodávajícího kupujícímu, které ve skutečnosti nejsou kredity, vždy se ujistím, že kupujícího strana HUD je dokončena. Dokonce i v případě, že jsou číslice sestaveny na základě odhadu. Protože vyjednavači často nerozumějí, proč je prodávajícím úvěrem kupujícího debet na HUD, pokud to nevidí černobíle.

• Pošlete CMA, abyste ospravedlnili cenu.

  Nepoužívejte lowball, posílejte přiměřenou a spravedlivou, blízká tržní hodnotu. Někdy vám banky řeknou, že chtějí vyšší prodejní cenu na základě BPO . To by mohlo znamenat, že banka nechce udělat váš krátký prodej, protože bude vydělávat více peněz díky uzavření trhu, a to prostě nechce říkat vám to. Nebo by to mohlo znamenat, že agent BPO je nekompetentní. Nevíte, co. Takže požádejte svého agenta, aby poslal CMA.

• Dejte banku dokumentaci kupujícího.

  Ukažte banku, kupující je silný a oddaný. Agenti mohou tak učinit tím, že poskytnou kopii věcného vkladu kupujícího. Kromě toho zašlete dopis o předběžném schválení, datovaný a podepsaný věřitelem kupujícího během uplynulých 30 dní na barevném hlavičkovém papíru, ne méně. Zahrnout bankovní výpis jako důkaz prostředků.

_{V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}