Ceny uzavření trhu REOS mohou být lepší než krátké tržby
Krátké prodejní ceny nejsou skutečné
Kupující tíží k krátkému prodeji ze dvou důvodů. Cenová cena je atraktivní a věří, že prodávající je zoufalý. Avšak ani tato víra není nezbytně pravdivá. Jelikož ne každý krátký prodejní dům je v uzavření trhu , ne každý prodejce je zoufalý. Navíc prodejci často uvádějí uvedenou cenu nerealisticky, a doufají, že kupující se budou hromadit na výpis jako moři na plamen.
Předběžně schválené krátké tržby
Způsob, jakým zprostředkovatel výpisu zjistí, jak nízká bude banka, je-li nabídka již přijata a kupující odchází. Teprve pak je agent volný na uvedení na trh jako akceptovaný krátký prodej, protože banky zřídka zveřejňují cenu nejnižšího zisku.
S předběžně schváleným krátkým prodejem se čekací doba kupujících výrazně zkrátila. Typicky se v době, kdy první kupující odcházejí , byly dokumenty prodávajícího již předány věřiteli a věřitel se mohl blížit k vydání krátkého schvalovacího dopisu prodeje .
Chybějící dokumenty v tomto okamžiku jsou nabídka nových kupujících a úvěrová kvalifikace.
Krátké prodejní vyjednávání
Prodejci mohou souhlasit s jakýmkoli druhem nabídky na nákup, která jim byla podána k podpisu, ale není závazná, pokud banka prodejců nabídku neoznámi. Nezáleží na tom, jaké podmínky jsou v nabídce, pokud je banka nepřijme.
Vaše pravé vyjednávání nespočívá u prodávajícího; to leží u vyjednavače banky.
Banky se spoléhají na hodnocení desktopů a BPO třetích stran (stanoviska cen brokerů) k určení hodnoty. Přestože banky nechtějí dodržovat vyloučení, chtějí také tržní hodnotu. Záleží na zprostředkovateli výpisu, aby poskytl srovnatelný prodej a doložil cenu předloženou kupujícím.
Cena po uzavření trhu
Zda by měl kupující čekat na to, že nemovitost projde uzavřením nemovitosti a zda má být doručena do banky, závisí na tom, zda má dům více nabídek . Pokud více než jeden kupující předloží nabídku, nejvyšší a nejkvalifikovanější nabídka bude s největší pravděpodobností vyhrát.
Je-li kupující jediným nabízejícím a banka reaguje negativně, nebo v neposlední řadě vůbec, může být v zájmu nejvyššího kupujícího vyčkat uzavření trhu. Neexistuje ani záruka, že banka neodmítne ani více nabídek, zejména pokud není dostatečně vysoká.
Někdy banky nejsou rozumné a nakonec se střílejí do nohou. Měl jsem několik výpisů, kde banky odmítly přijmout nabídky krátkého prodeje pouze proto, aby získaly titul domů prostřednictvím uzavření trhu, což nakonec prodáno za desítky tisíc méně.
Můžete se dozvědět, co může banka udělat, když se podíváte na úvodní nabídky, které jsou zveřejněny v případě, že je doma uzavřena. Často banky uveřejní minimální nabídku na aukci. Pokud je tato minimální nabídka částkou, která je dlužná bance, to řekne rozumné osobě, že banka nebude prodávat dům komukoli v aukci.
Vzhledem k tomu, že rozumná osoba nechce zaplatit zůstatek splatný z hypotéky nebo by tato osoba splatila hypotéku a koupila si domov od prodávajícího. Nenechte se odradit, pokud banka odmítne Vaší krátkou prodejní nabídku. Buď chytrý. Odešlete tuto nabídku znovu a můžete získat jiného vyjednavače. Zprostředkovatel zápisu může být schopen předat revidovanou dokumentaci jménem prodávajícího, která by mohla změnit způsob, jakým se banka bude zabývat krátkým prodejním souborem.
Pokud nikdo jiný neposkytne vyšší nabídku - a pokud ne, proč by někdo jiný?
- nakonec banka uvede domů k prodeji jako REO. Dávejte pozor na to, aby se znovu objevil na trhu jako dům vlastněný bankou. Je-li cena v tomto okamžiku přiměřená, kupte ji od banky. Alespoň kupci domů ve vlastnictví bank jsou poměrně ujištěni, že jejich transakce se uzavřou do 30 dnů nebo tak, a s největší pravděpodobností za mnohem nižší cenu.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.