Čtenář se zeptá: "Můj manžel říká, že musíme najat krátkého prodejce, ale nemá rád realitní agenty. Říká, že jsou všichni, aby vás dostali." Náš přítel nás odkázal agentovi, který se zdá, ale můj manžel se jí nelíbí, myslí si, že je nečestná, ale myslí si, že všichni agenti jsou nečestní, zdá se být schopná, chytrá a upřímná pro mne a doporučuje se nám od nějakého přítele, který ji použil k vyjednávání jeho krátký prodej Chci, aby náš krátký prodej byl schválen , ale bojím se, že můj manželský postoj nás drží zpět Jak můžeme najat krátkého prodejce, který projde mým manželem?
Odpověď: Smutná odpověď je, že váš manžel je nepravděpodobné, že schválí jakéhokoli krátkého prodejce, který jste najali, možná proto, že váš manžel vypadá, že vyvinul vestavěné předsudky. Část je pravděpodobně založena na nevědomosti, ale část je pravděpodobně zaplavena pravdou.
Někteří agenti jsou, jak to říká, aby vás dostali. Ale obecně nenacházíte tyto typy agentů v obchodě s krátkým prodejem, který by fungoval mnohem méně jako krátký prodejní prodejce. Překvapivě nejsou všichni obchodníci s krátkým prodejem rovni. Navíc ne všichni prodejci krátkého prodeje jsou realitními zprostředkovateli .
Co je krátký prodejní prodejce?
Pojem krátký prodejní prodejce je někdy nesprávný. Je to proto, že mnoho takzvaných prodejců krátkého prodeje nevyjednává. Neproívají pro prodávajícího. Předkládají papírování a přijmou zpět papírování. Nejsou problémovými řešiteli. Krátký prodejní prodejce je řešení problémů, osoba, která pracuje jménem prodávajícího, aby dosáhla krátké prodejní dohody s bankou.
Jedná se o prodejce, nikoliv o banku. Část problému spojeného s prodejci krátkých prodejů je často ten, kdo najme vyjednavače, nejsou si jisti, zda je vyjednavač zastupuje nebo zastupuje banku. V žádném okamžiku není vyjednavač vůbec představitelem banky, pokud prodávající nemá žádného prodejce.
Někdy prodejci mají dojem, že nepotřebují krátkého prodejce prodeje. Domnívají se, že mohou s krátkým prodejem vyjednávat přímo s bankou, protože banka jim pomůže vyjednávat. Takový druh myšlení je jako požádat lišku, aby pomohl strážit slepičí dům. Banka není na straně prodávajícího. Ve skutečnosti je to naopak.
Cílem banky je maximalizovat návratnost na náklady, na které se vztahuje, pokud to není jeho vlastní. Může to být na náklady prodejce nebo na náklady kupujícího, ale subjekt, který banka chrání, je sama. Krátký prodejní prodejce by měl vždy mít vždycky na srdci prospěch prodávajícího. Etický krátký prodejní prodejce by nikdy neprodával prodávajícího po řece, aby udělal rychlý buck.
Je úlohou vyjednavače přesvědčit banku, aby umožnila krátkodobý prodej a minimalizovat náklady a bolest hlavy u prodávajícího. Nejlepším výsledkem je úplné uvolnění odpovědnosti za prodávajícího bez prodávajícího.
Typy krátkých prodejních vyjednávačů
Nejlepším prodejcem prodeje je ten, kdo přímo prodávajícího zastupuje. Tato osoba může nebo nemusí být zaplacena předem. Například v Kalifornii nemůže člověk jednat o krátkém prodeji, pokud tato osoba není právníkem nebo nemá licenci na prodej nemovitosti.
To však nezastaví podvodníky, aby se zastupovali jako krátký prodejce.
- Realitní agenti, kteří jsou prodejci krátkých prodejů. Najdete několik agentů, kteří vyjednávají o krátkém prodeji, ale neříkají se jako krátký prodejní prodejce. Nepoužívají tento termín, protože se bojí, že budou žalováni za praktikování práva. Existuje jemná čára mezi praktikujícím právníkem a vyjednáváním o krátkém prodeji, takže jsme se krátce prodávají agenti pečlivě.
Zřetelný prodejce krátkého prodeje, který je licencovaným realitním agentem, bude vždy poradit klientovi, aby získal právní a daňové poradenství. Vyjednavač bude informovat klienta o krátkém procesu prodeje a nikdy nebude přijímat rozhodnutí bez konzultace s klientem. Například se budu rutinně zabývat vlastním vyjednáváním, protože nikomu jinému nevěřím, že to udělá přesně stejným způsobem, jako bych to udělal. Ale takové myšlení omezuje počet klientů, kterým mohu pomoci.
- Krátké prodejní prodejce, kteří jsou právníky. Problém s některými právníky, kteří se zabývají krátkodobými jednáními o prodeji, je proto, aby podnikl velký objem podnikání, někdy musí právníci předávat denní zpracování právníkům nebo paralegálům. Tito lidé jsou papíroví útočníci. Co je v pořádku, pokud tato osoba nemá zázemí s nemovitostmi nebo je nepohodlná snažit se vysvětlit dokumenty o nemovitosti, ale musí jednat s bankami.
Před pronájmem advokáta, abyste sjednali svůj krátký prodej, požádejte advokáta o osobní projednání krátkého prodeje nebo o tom, zda bude vyjednávání předáno primárně předáno zaměstnanci. Obecně platí, že advokát zaúčtuje poplatek za splátkový prodej.
- Krátké prodejní prodejce, kteří jsou třetími stranami. Co je vyjednavač třetí strany? Je to osoba, která nepředstavuje prodávajícího. Tento vyjednavač třetí strany by mohl být jiným agentem ve společnosti agentuře nebo by mohl být osobou, která nemá licenci. První věc je zjistit, zda má vyjednavač třetí strany licenci na nemovitosti.
Osobně se domnívám, že čím více lidí je z transakce, tím méně je pravděpodobné, že tato osoba bude úspěšná. Důvodem je, že vyjednavači třetích stran obecně nepoznají prodávajícího, nikdy se s prodejcem nehovořili a nejsou tak schopní jako vyjednavač, který zná prodejce. Někteří vyjednavači třetí strany se pokusí vybírat kupujícího k vyjednávání. Kupující by neměli platit poplatek za vyjednávání třetí strany.
TIP: V každé praxi se tak často setkávám s klientem, který úspěšně skrývá předsudky. Pokud zjistím, že klient mi nedůvěřuje z nějakého neodůvodněného důvodu - a neexistuje žádný opodstatněný důvod - zastřelím zastoupení. Bez důvěry neexistuje fiduciární vztah. Bez fiduciárního vztahu bych neměl žádný základ pro zastoupení. Agenti by neměli pracovat pro klienty, kteří jim nedůvěřují, a klienti by neměli pronajmout agenty, kterým nedůvěřují.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.