Proč je šikovný prodejní specialista lepší než odborník na sousedství
Krátký agent prodeje vyřizuje jednání s bankou. Nemá-li agent žádné zkušenosti se ztrátou snižování ztrát a krátkými prodejními prodejci, prodávající je osoba, která může trpět.
Více než polovina uzavření nemovitostí v Sacramentu v letech 2006 až 2011 byla krátkodobým prodejem. Já vím, co je zapotřebí, abyste je uzavřeli, a upřímně řečeno, krátký prodej je spousta práce. Novici by se neměli zabývat krátkodobými prodeji.
Prodej krátkého prodeje a úspěšné uzavření této transakce se podobá občasnému prodeji pěti běžných prodejů domů. A tam jsou jisté druhy, ve kterých potřebujeme prodat domů znovu a znovu a znovu. Kupující se neustále vločkují.
Důležitým rozhodnutím je, zda se agent jedná o vlastní jednání. Pokud outsourcuje část vyjednávání nebo, horší, se snaží, aby kupující zaplatil za vyjednávání, možná nebudete chtít zaměstnat ten agent. Někteří agenti si najímají třetí stranu s méně "kůží ve hře", aby vyjednávali za jejich jménem, což nedoporučuji.
Vyhledávání agentu krátkého prodeje
Vzhledem k rostoucímu počtu zabavování a krátkodobých prodejů v některých částech země od roku 2006 se mnoho realitních agentů rozhodlo prodávat jako krátké specializované prodejce.
Někteří z těchto agentů mají malý nebo žádný krátký prodejní zkušenost. Například agent mi řekl, že je prodejcem a prodal více než 50 krátkých prodejů. Hledal jsem jeho jméno prostřednictvím MLS a zjistil, že prodal méně než 25 let během 3 let, kdy získal licenci. On není krátký specialista na prodej, ale vím, co ještě je.
Lhář.
Zde je 5 způsobů, jak najít krátký prodejní agent:
- Doporučení od rodiny / přátel
V některých oblastech jsou uzavírání obchodů všudypřítomné a více než normální prodej. Prodejci mohou již znát někoho, kdo úspěšně uzavřel krátký prodej, a ten prodejce je vynikajícím zdrojem pro poskytnutí žádosti.
- Požádejte agenta o postoupení
Agenti, kteří neuvádějí krátké prodejní transakce, obecně vědí, kteří agenti jsou specialisté na krátké prodeje. Agenti se navzájem posuzují tvrdšími standardy, které jsem zjistil, než kupující soudci agentů, takže je pravděpodobné, že budete směřováni k nejkrásnějšímu agentovi pro výpisy z prodeje. Navíc si agentéři navzájem pravidelně navzájem placují poplatky za referování , což znamená, že referenční agent má dodatečný podnět k tomu, aby se ujistil, že skončíte v pravém ruce - protože pokud se nezastaví, nedostanou doporučení. Ne každý krátký prodejní agent zaplatí referovací poplatek vzhledem k množství práce, která se jedná.
- Zúčastněte se krátkého prodeje otevřených domů
Zjistěte, jestli je agent, který je hostitelem otevřeného domu, agenta výpisu. Někdy agenti nechávají spolupracovníky ve svých kancelářích mít otevřené výpisy. Promluvte si s agenta výpisu a snažte se získat pocit, kolik krátkých prodejů tento agent zpracoval a zda je agent znalý.
- Použijte internet k nalezení krátkého agentu prodeje
Mnoho obchodníků s krátkým prodejem psát blogy o svých zkušenostech, protože jednání s vyjednávači může způsobit, že chtějí vyskočit z nejbližšího útesu a psaní blogu poskytuje dočasnou úlevu. Je to skoro jako čtení deníku, protože jste uvnitř nahlíželi, co se děje za zákulisí. Dávejte pozor, abyste se nedostali do místa, kde se agent spoléhá výhradně na opakování slov "krátký prodej" znovu a znovu řídit internetovou komunikaci a ve skutečnosti neuvádí krátký prodej.
Přejděte na několik webových stránek agentů a prohlédněte seznamy agentů. Jsou některé z nich krátké tržby? Jsou to záznamy agentů nebo někdo jiný v kanceláři? Pečlivě zkontrolujte, zda je skutečný zprostředkovatel výpisu.
- Spustit krátký prodej MLS vyhledávání
Pokud máte přítele v oblasti nemovitostí s přístupem k MLS, spusťte vyhledávání tím, že omezíte výnosy z krátkých prodejů. Podívejte se na širokou oblast a nikoli na konkrétní čtvrť, protože prodávají všichni prodejci v celém městě. Poté za posledních pár let vytáhněte každý uzavřený prodej agentů. Zvláštní pozornost věnujte DOM a vyberte agenta s krátkým prodejem s nižším DOM. Poté přejděte na webové stránky tohoto agenta a získáte další informace.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie