Lowball / Highball
To je taktika funguje dvěma způsoby: lowball je, když prodejce nabízí směšně nízkou cenu obchodu na vašem vozidle, a highball je, když prodejce nabízí vám jeden z jejich vlastních vozidel za absurdně vysokou cenu.
Snaží se získat co nejvíce peněz z vás, a pokud se dozví, že jste brzy ráno, budou opakovat tuto taktiku v každé fázi vyjednávacího procesu.
Tvrdý prodej
To je pravděpodobně nejvíce stereotypní technika spojená s prodejci automobilů. Těžký prodej je metoda, kterou se prodejce agresivně, přímo a silně pokusí provést prodej. Otázky jako: "Co musím udělat, abych si koupil auto před tím, než zanecháte lotu dnes?" Nebo výroky jako "byste byl blázen, abyste odešli z takového obchodu - nechodíte najít jinde - "jsou příklady tvrdého prodeje.
Splnění vašich potřeb - a za to, abyste za to zaplatili
Přiznali jste prodejci, že potřebujete určitou měsíční platbu? Mohli byste být jen velmi šťastní, abyste se s tím setkali - ale také zvyšovat cenu nálepky vaší nové jízdy. Řekl jste, že za žádných okolností nemůžete prodat své staré auto za méně než 15 000 dolarů?
Mohou to s radostí dělat, ale mohou zkrátit standardní záruční dobu prodejce. Pokaždé, když je dealera spokojen s žádostí, buďte opatrní: pravděpodobně zjistí způsob, jak nahradit ztrátu někde jinde.
Strašidelné lži
Je nesporné, že toto chování je naprosto neetické, ale je také nesporné, že se to zcela děje.
Chcete-li vás přimět k nákupu konkrétního vozidla, prodejce by mohl říci, že ve městě nejsou žádné jiné části, které by toto konkrétní vozidlo prodávaly, že dnes již vyprší nabídka nebo dokonce, že někdo jiný již předložil nabídku na vozidlo snaha ujistit se, že se nesnažíte vyjednávat o ceně.
Bait-and-Switch
Takový druh taktiky je obecně nezákonný, ale to neznamená, že se nejedná o dealery, kteří se s tím snaží zbavit. Návnada a přepínač jsou v okamžiku, kdy prodejce inzeruje určitou dohodu - řekněme, černý vůz za 20 000 dolarů - ale když vytahujete, řekne vám, že jsou vyprodány a jediné dostupné vozy, které mají na pozemku, jsou 25 000 dolarů. Kdykoli prodejce inzeruje něco, co vlastně nemá k dispozici, a pak se vás snaží přesvědčit, že místo toho musíte koupit jejich dostupný, dražší model, což je návnada a přepínač.
Jak se připravit na tyto prodejce automobilů
Připravte se předem s těmito třemi způsoby jistoty, abyste se ochránili před běžnou taktikou, kterou používají prodejci automobilů, a současně udržujte zdravý rozum a finanční zdraví .
Proveďte svůj výzkum
Nejlepší způsob, jak se vypořádat s každým vyjednáváním, ať už s nejuznávanějším partnerem nebo špatným prodejcem, je udělat svůj výzkum.
Měli byste zjistit přesně, jak moc stojí vaše vozidlo a kolik byste měli očekávat, že budete nabízeni pro obchodování, pomocí stránky jako je Kelley Blue Book . Měli byste použít podobné stránky, abyste zjistili přesně, jaký druh vozidel vás zajímá a zda jsou ve vašem okolí spravedlivé tržní ceny. Měli byste také zjistit, jaké úrokové sazby můžete očekávat, že budou nabízeny na základě vaší bonity hodně předtím, než budete chodit na pozemku, a jaký druh plánů splátek bude fungovat pro váš rozpočet. Čím více informací máte, tím lépe se budete postarat o získání velkého a skvělého vozidla bez finančního poškození.
Buďte opatrní, co říkáte
Stejně jako u soudu, všechno, co říkáte, může a bude použito proti vám. Nebuďte příliš volní - s přesně to, co jste ochotni zaplatit a přijmout - nechte proces vyjednávání dělat svou práci.
Znáte své limity
Zjistěte realistický rozpočet a držte se ho. Našli jste 40 000 dolarů svých snů, ale váš rozpočet je jen 36 000 dolarů? Nesnažte se to racionalizovat, nenechte tlaky prodávajícího - prostě odejít.