Dvě bezpečné způsoby, jak zvýšit zisk
Typ zisku
Podniky využívají tři typy zisku, aby zkoumaly různé oblasti svých společností.
1. Hrubý zisk odečte variabilní náklady na tržby za každou produktovou řadu. Variabilní náklady jsou pouze ty, které jsou potřebné k výrobě každého výrobku, jako jsou montážní pracovníci, materiály a palivo.
Nezahrnuje fixní náklady, jako jsou rostliny, zařízení a oddělení lidských zdrojů. Společnosti porovnávají produktové řady tak, aby zjistily, které z nich jsou nejziskovější.
2. Provozní zisk zahrnuje jak variabilní, tak fixní náklady. Vzhledem k tomu, že nezahrnuje určité finanční náklady, je také běžně nazývána EBITA. To znamená, že výnosy před úroky, daněmi, odpisy a amortizací . Je to nejčastěji používaná, zejména pro servisní společnosti, které nemají produkty.
3. Čistý zisk zahrnuje všechny náklady. Je to nejpřesnější reprezentace toho, kolik peněz podniká. Na druhou stranu to může být zavádějící. Například, pokud společnost generuje spoustu peněz a investuje do rostoucího akciového trhu, může to vypadat, jako by se to dalo dobře. Ale to by mohlo mít jen dobré finanční oddělení a ne vydělávat peníze na své hlavní produkty.
Vzorec zisku
Zisk se vypočítá podle následujícího vzorce:
π = R - C
- Kde π (symbol pi) = zisk
- Výnos = cena (x)
- C = fixní náklady, např. Náklady na stavbu + variabilní náklady, jako jsou náklady na výrobu každého produktu (x)
- x = počet jednotek.
Například zisk pro dítě, který prodává limonádu, může být:
π = 20,00 dolarů - 15,00 dolarů = 5,00 dolarů
- R = 0,10 Kč (cena za každý pohár) (200 šálků) = 20,00 Kč
- C = $ 5.00 (pro dřevo, které staví limonádový stojan) + $ .05 (za cenu cukru a citronů na pohár) (200 šálků se prodává) = 5,00 USD + 10,00 USD = 15,00 USD
Ziskový motiv
Účelem většiny podniků je zvýšit zisk a vyhnout se ztrátám. To je hnací síla kapitalismu a volného tržního hospodářství . Zisk motivuje podniky, aby přišli s kreativními novými produkty a službami. Pak je prodávají většině lidí. A co je nejdůležitější, musí to udělat co nejúčinněji. Teoretici Milton Friedman a Friedrich Hayek tvrdí, že motiv hospodářského zisku je nejúčinnějším způsobem přidělování ekonomických zdrojů. Podle nich je chamtivost dobrá .
Dvě bezpečné způsoby, jak zvýšit zisk
Existují pouze dva způsoby, jak zvýšit zisk. Prvním a nejlepším je zvýšit výnosy . Toho lze dosáhnout zvýšením cen, zvýšením počtu zákazníků nebo rozšířením počtu produktů prodávaných každému zákazníkovi.
Zvyšování cen zvýší příjmy, pokud bude dostatek poptávky. Zákazníci musí produkt chtít, aby zaplatili vyšší ceny. Zvýšení počtu zákazníků může být nákladné. Vyžaduje více marketingu a prodeje. Rozšíření počtu produktů prodávaných každému zákazníkovi je méně nákladné.
Trikem je pochopit zákazníka tak, aby věděl, které související produkty mohou chtít.
Druhým způsobem, jak zvýšit zisk, je snížit náklady . To je dobrá metoda až do bodu. To činí společnost efektivnější, a proto konkurenceschopnější. Jakmile jsou náklady sníženy, podnik může snížit ceny, aby podnik odcizil od svých konkurentů. Může také využít tuto účinnost ke zlepšení služeb a reagovat rychleji.
Největší rozpočtová položka je obvykle práce . Společnosti, které chtějí rychle zvýšit zisky, propustí pracovníky. To je nebezpečné. Postupně společnost ztratí cenné schopnosti a znalosti. Pokud to udělají dostatečné firmy, může to vést k hospodářskému poklesu. Je to proto, že není dostatek pracovníků, kteří by získali dobrou mzdu, aby mohli řídit poptávku. Totéž se stává, když podniky zadávají práci do levných zemí .
Jak zisk řídí akciový trh
Zisky jsou také známy jako příjmy . Veřejné korporace, které jsou kótovány na akciovém trhu, je oznamují každé tři měsíce ve čtvrtletních zprávách. K tomu dochází během sezóny výdělků . Předpovídají také budoucí výdělky.
Zisk období výrazně ovlivňuje akciový trh. Pokud jsou výdělky vyšší než předpokládané, cena akcií společnosti stoupá. Pokud jsou výdělky nižší, než se očekávalo, ceny klesnou.
Výnosové období jsou obzvláště důležité sledovat ve fázích přechodu hospodářského cyklu . Pokud se výnosy zlepšují lépe, než se očekávalo po korytě, pak ekonomika vystupuje z recese. Začíná to do fáze expanze obchodního cyklu. Špatné zprávy o příjmech mohou signalizovat pokles a recesi .