Nechoďte na prodejce bez jednoho
Proč dostat předběžnou kontrolu?
Když dostanete předem schválenou půjčku, zjistíte, co jsou pro vás věřitelé ochotni, získáte vyjednávací sílu a vyhýbejte se překvapeními z poslední chvíle (které často přicházejí poté, co jste vynaložili čas a energii na dohodu).
A co víc, můžete své možnosti nechat otevřené - neexistuje povinnost používat věřitele, který vás předběžně podporuje - a získávat cenné informace.
Znáte čísla: Získání předběžně schválených informací vám poskytne důležité informace, jako například:
- Kolik si můžete dovolit? Nechcete se zamilovat do automobilu, který vás rozbije. Alternativně, pokud se chystáte zmát, můžete to udělat s důvěrou.
- Kolik jsou měsíční platby za různé nákupní ceny? Nedovolte, aby to prodejní zaměstnanci zjistili pro vás - mohou "masírovat" čísla, aby nákup vypadali atraktivněji (a současně se stává dražší).
- Jaké úrokové sazby jsou k dispozici? Budete mít pocit z dostupných půjček a máte alespoň jednu nebo dvě nabídky v ruce, než půjdete do obchodního zastoupení.
Nakupujte jako kupující v hotovosti: když dostanete předběžnou licenci, kupujete vozidlo za cenu - což je nejdůležitější faktor.
Obchodníci se někdy pokoušejí přesunout své zaměření na měsíční platbu, kterou lze snadno manipulovat. Chcete-li získat nejlepší řešení, musíte udělat dvě věci:
- Platíte správnou cenu za auto a
- Zaplaťte co nejmenší zájem (za předpokladu, že nejste platící hotovost - jak je to nutné)
Pochopte náklady: vaše výdaje jsou transparentnější, když jste odpovědní za financování.
Neexistuje žádná fuzzy matematika, kde byste měli posoudit volitelné funkce na základě měsíční platby na příštích pět let - buď zaplatíte více za auto, nebo ne.
Hladká plavba: pokud jste prošli procesem předběžného schvalování, můžete si je zakoupit kdykoli budete připraveni. Ostatní kupující se mohou na poslední chvíli dozvědět o závažných problémech ve svých úvěrových zprávách - ale již budete mít problémy . Můžete nakupovat a nakupovat ve stejný den, pokud chcete.
Vyjednávejte o ceně
Bohužel autoři mají špatnou pověst. Existuje spousta dobrých, ale špatné dávají každému prodejci a prodejci špatný rap.
Nikdy nevíte, s kým budete jednat, takže mít auto předem schválenou půjčku zlepší vaše šance vyjednávat o tom, co opravdu záleží : vaše cena nového auta.
Prodejci jsou proslulí snahou zaměřit svou pozornost na měsíční platbu (je to platba, kterou můžete žaludek?). Tímto způsobem mají prostor k hádce s ostatními částmi dohody. Měsíční splátka se vypočítává z několika složek : částka úvěru, doba půjčky (kolik let) a úroková sazba . Jakmile odsouhlasíte platbu, mohou se pokusit vytlačit zisk manipulací s těmito přísadami.
Když půjdete s předběžně schváleným úvěrem na auto , platba není obchodníkem - takže hry nejsou k dispozici. Vy a váš věřitel jste již souhlasili s financováním a prodejce se jen musí rozhodnout, zda je vaše nabídka k nákupu dostatečně vysoká na to, aby nechala jet auto.
Vstup bez nabídky znamená, že budete muset vyřešit další aspekty. Možná se domníváte, že máte nárok na 0% financování (nebo jakékoliv denní teaser je), když ve skutečnosti ne. Můžete strávit hodiny na vozidlech a vyjednávat s prodejci, jen abyste zjistili, že jste nad svou hlavou. Proces automatického nákupu může být vyčerpávající, takže zaměřte svou pozornost na to, co víte, že bude fungovat .
Back Office
Nebojte se o logistice financování nákupu. Když dostanete předem schválenou půjčku, můžete se zaměřit na nalezení auta, které je pro vás to pravé.
Dealera bude spolupracovat s vaším věřitelem na dokončení financování. Nejste bankéř a nemusíte být. Obchodníci jsou po celou dobu placeni bankami, družstevními záložnami a dalšími věřiteli.
Někdy je moudré, abyste si na chvíli udrželi podrobnosti o financování. Nechte prodejce vědět, že nebudete potřebovat financování a pokračujte v jednání zaměřeném na cenu . Pokud jim dejte vědět, že máte půjčku jinam, chtějí to změnit (a budete muset konverzovat na ceně).
Nezapomeňte na nabídky prodejce
Auto prodejci mohou mít špatný rap. Některé z nich jsou dokonale rozumné a chtějí vám prodávat správné auto za přiměřenou cenu. Nezapomínejte na nabídky financování a pobídky výrobců právě proto, že procházejí prodejcem. Je možné, že prodejce dokáže lépe než váš předem schválený úvěr, takže byste alespoň měli poslouchat nabídku. Ujistěte se, že jste si přečetli celý jemný tisk (je to v písemné formě, že?), Než se posunete kupředu.
Pokud dostanete skvělou nabídku od prodejce, ale chcete refinancovat po dohodě, můžete tak učinit kdykoli .