Hodnota franšízy může pomoci společnosti budovat bohatství pro své investory
Dokud je kapitálová struktura inteligentně spravována, podniky s vysokou franšízovou hodnotou mohou lépe přežít období, jako je Velká hospodářská krize v letech 1929-1933 nebo Velká recese v letech 2007-2009.
Ačkoli možná nemusíte být obeznámeni s konceptem, podniky s vysokou franšízovou hodnotou mají takové výrazné rysy, že v době, kdy jste četli tento článek, pravděpodobně budete moci pojmenovat pět nebo deset z nich z vrcholu vaší hlavy. Než se dostaneme do detailů, definujeme hodnotu franchisingu.
Jaká je definice hodnoty franšízy?
Hodnota franchisingu se netýká tradičního franchisového obchodního modelu, ale místo toho se používá k popisu společnosti nebo značky, která má tak vysokou popularitu, že má mimořádný "mindshare" mezi spotřebiteli; že všichni jiní se rovnají, je to ten, se kterým se chystáte dostat na police nebo související s produktem.
Ve své vlastní mysli pravděpodobně propojíte bělení s Cloroxem, tkaninou s Kleenexem, soda s Coca-Coca, Pepsi nebo Dr. Pepper, polévka s Campbell, káva s Starbucks nebo Dunkin Donuts, rychlé občerstvení s McDonald's, čokoláda s Hershey, Cadbury , nebo Lindt.
Pokud jste jako většina lidí po celém světě, spojujete zubní pastu s Colgate, zábavní parky s Disney a perlivá voda se šumivou vodou. Na každém z těchto produktů je něco jedinečného, které je odlišuje od ostatních. což způsobuje, že lidé vystupují z cesty, aby je koupili ke spotřebě nebo k použití, i když stojí více než konkurenti.
Jak zvýšit hodnotu franšízy v obchodě nebo značce
Nejrychlejší způsob, jak zjistit, zda podnik nebo značka má vysokou hodnotu franšízy, je položit si sérii otázek.
- Jsem ochoten zaplatit více za značku (např. Hersheyovou), na rozdíl od jiné, levnější značky (např. Generické čokolády)?
- Pokud by obchod neměl značku, v níž mě zajímalo, šel bych přes ulici, abych koupil ten výrobek, který jsem chtěl, neboť mi to bylo lepší, nebo jsem s ním více důvěřoval?
- Pokud jsem zahájil podnik v přímém soupeření s tímto produktem nebo službou, jaké jsou moje šance na úspěch? Mohl bych být schopen zvrátit svůj podíl na trhu nebo je výrobek tak pevně zakořeněný, že by bylo obtížné odrazit i malou část?
Hodnota franchisingu je velmi důležitá, zvláště pro podniky, kde jsou vysoké podíly, jako jsou společnosti spravující aktiva . Ve skutečnosti je to něco, o čem jsem musel myslet hodně z minulého týdne. Společnost soukromého správce aktiv, která spouštím, abych spravovala peníze mé rodiny spolu s externími klienty, Kennon-Green & Co., je v procesu srovnávání institucionálních správců .
Je to rozsáhlý proces, který zahrnuje spoustu srovnání a diskusí. Hodnota franchisingu je něco, na co musím přemýšlet, protože pokud jsou dva správci podobní, existuje atraktivita pro soukromé klienty, kteří pracují s tou, která má prestiž nebo sterlingovou pověst, která ji postaví před svými vrstevníky.
Firmy s důvody s vysokou franšízovou hodnotou dokáží vydělat více peněz
Možná se divíte, že majitel podniku, který má vysokou franchisovou hodnotu, má větší prosperitu než jeho protějšek, který provozuje komoditní podnikání . Důvod je jednoduchý: pokud má produkt nebo služba silný spotřebitelský požadavek a afinitu, společnost, která tento výrobek vyrábí nebo nabízí, může zvýšit ceny za účelem vyrovnání zvýšené práce, výroby, inflace a dalších nákladů.
Alternativně, pro alternativní obchodní modely, může dosáhnout takových úspor z rozsahu, že je schopna snížit své ceny pod to, co konkurenti mohou pohodlně udržet, stále přinášejí značné zisky a vyhánějí ostatní z podnikání.
Společnost, která nemá franšízovou hodnotu, je nucena konkurovat za cenu nebo za službu, což nemusí být schopné dělat v závislosti na specifické ekonomice odvětví, průmyslu nebo trhu.
Pro podnikání bez franšízové hodnoty to může být katastrofa, zejména v průmyslu s vysokým provozním pákovým efektem. Hlavní letecké společnosti jsou dobrým příkladem.
Určete své investiční výsledky za dlouhou dobu
Vzhledem k zákonům matematiky je návrat, který si uvědomíte v investici, zcela závislá na ceně, kterou jste zaplatili. Placení příliš vysoké ceny za jakýkoli majetek ve vztahu k jeho konzervativně odhadované vnitřní hodnotě přesune investora z oblasti investic do spekulace.
To znamená, že čas od času historie ukázala, že když má investor šanci nakoupit skvělou firmu s obrovským množstvím frančízové hodnoty, může chtít vážně uvažovat o tom, že vynechá očekávání strmých slev a místo toho získává kdykoliv se obchoduje v reálné ceně nebo v její blízkosti.
Vlastnit společnost, která je schopna produkovat udržitelnou vysokou návratnost vlastního kapitálu, je jednou z velkých radostí života. Vzhledem k dlouhému roztažením se může změnit život. Já bych šel tak daleko, že navrhuji dobré motto, vzhledem k rozumnému ocenění by mohlo být: "Když máte pochybnosti, investujte do vynikajícího podnikání ."