Když dům, který je vlastněn bankou, přichází na trh jako uzavřený domov, může přitáhnout mnoho zákazníků pro tento domov, pokud je to atraktivně ceněno.
Řekněme například, že banka chce prodat uzavření trhu za 250 000 dolarů. Banka by mohla cenu tohoto domova u 240 000 dolarů, doufat, že kupující budou snadno vidět, že dům je cenově daleko méně než to stojí za to a být kreslen jako moři plamenem. Podcenění je jedním ze způsobů, jak může banka získat více nabídek na uzavření domů.
Problémem, který může nastat, je, že někteří agenti nedělají velmi dobrou práci, která by potenciálním kupcům vysvětlovala, proč dochází k podhodnocení a jak dělat podhodnocení práce pro kupujícího. Koneckonců, kupující pravděpodobně jen chce koupit domovní uzavření . Ale je to mnohem komplikovanější.
Nákup uzavření domů může znamenat, že nabídka přes požadovanou cenu
Pokud je dům příliš nízký, mnoho kupujících pravděpodobně nabídne nabídku za požadovanou cenu. Požadovaná cena je prostě výchozím místem pro vyjednávání. Následuje ukázka toho, jak může řada nabídek v závislosti na pořadí přijetí:
- První nabídka koupit uzavření: mírně pod požadovanou cenu. To je proto, že kupující je první a na stole nejsou žádné další nabídky.
- Druhá nabídka k nákupu uzavření: za požadovanou cenu nebo 1000 dolarů nebo výše. Je to proto, že kupující uvádí první kupujícímu nabízenou plnou cenu, i když kupující neposkytl.
- Třetí nabídka koupit uzavření trhu: poměrně něco nad požadovanou cenu. To je proto, že kupující chce porazit první a druhý kupující.
- Čtvrtá nabídka k nákupu uzavření: nad žádanou cenu, ale mohla by být vázána na # 3. Je to proto, že kupující doufá, že třetí kupující se může vrátit zpět.
- Pátá nabídka k nákupu uzavření: výše uvedená cena se silným vkladem peněz a zkrácenou kontrolní dobou. To je často kupující, který opravdu chce doma.
- Šestá nabídka k nákupu uzavření: trochu pod cenou, ale v hotovosti. Tento kupující si myslí, že její nabídka je zlatá. Možná má pravdu; možná se mýlí. Existují výhody placení hotovosti k nákupu domů.
V době, kdy banka obdrží 7 nebo více nabídek, mohou být tyto nabídky na všech místech. Některé nízké, některé vysoké a některé neúplné. Může se zdát, že všichni a jejich strýc nabízejí nabídku u banky.
Důvody, proč se domů uzavření domů mohou prodat za méně než cena, kterou jste nabídli
Mnoho se může stát během kontrolního období a nabídnout jednání . Podmínky, které banka souhlasí předem, se mohou změnit. Strom může spadnout na dům nebo se tržní podmínky mohou náhle zhoršit. Nemluvě o tom, že úrokové sazby by mohly vzrůst, což by způsobilo pokles cen.
Zde je několik důvodů, proč může dům prodat za méně, když jste nabídli koupit uzavření pro více:
- Obchodní zástupce zastupoval kupujícího a úmyslně, ačkoli to je obecně proti zákonu ve většině států, tlačil nabídku jeho vlastní kupce na vrchol hromady zatímco downplaying ostatní nabídky. Ne každý realitní agent je etický agent.
- Domov vyžadoval rozsáhlou práci, která byla odhalena během domácí kontroly . Někdy mohou kupující požádat banku, aby snížila cenu, aby odrážela nově objevenou situaci.
- Kupující mohl nabídnout cenu, která byla příliš vysoká, aby mohla být odůvodněna hodnocením. V takovém případě banka zpravidla sníží cenu tak, aby odpovídala hodnotě hodnocení kupujícího. Nízké hodnocení je nejčastějším důvodem.