Ne každý realitní makléř chce použít to, co by mohlo být vnímáno jako příliš agresivní taktika tím, že je zcela upřímná a přímá s kupujícím, který poprvé zakoupil domů . Nechtějí vyděsit kupujícího ani nečinit kupujícího tak, že se kupující rozhodne nekupovat dům. Chtějí ochránit své kupce před tvrdými pravdami, které by mohly ublížit.
Také jsem slyšel agenti říkat, že někteří kupci potřebují naučit tvrdou lekci z první ruky, že se nebude potápět jinak, pokud kupující nebude dělat své vlastní nákupní chyby . To není taktika, kterou podporuji, ale někteří agenti ji považují za užitečnou. Tím, že kupující doma poprvé poskytne prostor, aby udělal strašnou chybu - stál na boku a nechal kupujícího zkazit sám - agent bere šanci, že kupující místo toho obviňuje agenta.
První chyba kupujícího na domácím trhu # 1: Neposlouchá agenta kupujícího
Prvotní kupující domů nemusí důvěřovat realitnímu agentovi, který si najali.
Pokud tomu tak je, kupující by měl tento vztah okamžitě ukončit. Fiduciární vztahy jsou založeny na důvěře. Existují dobří agenti a jsou špatní agenti, stejně jako každý obchod. Najme agent, kterému důvěřujete. Jakmile budete mít důvěru a rád, že agent, poslouchejte rady, které vám poskytl agent vašeho kupujícího.
Agent vašeho kupce chce, abyste vyhráli a chcete, abyste si koupili domov vašich snů. Každý trh s nemovitostmi je jiný a váš agent vám může poradit, že je obtížné s ním souhlasit. Pokračujte v kladení otázek, dokud se nebudete cítit dobře Váš agent je nejlepší osoba, která vám poradí s jakýmkoli daným realitním trhem. Neztraťte nákupní nabídku, protože jste neposlechli.
První chyba kupujícího na domácím trhu # 2: Nezískáme předběžný dopis
Vzhledem k tomu, že nováčci kupující nikdy předtím nekupovali dům, nemusí si uvědomit, že podmínky na trhu často vyžadují předběžný souhlas . Prodejci nemají zájem projevit svůj domov kupujícímu, který nemůže dokázat, že kupující si ho může dovolit koupit. Kupující se může cítit jinak a domnívá se, že jakmile se kupující rozhodne koupit si dům, pak kupující dostane dopis o předběžném schválení, ale to je zpětné.
Nejen to, ale v době, kdy je zapotřebí dopis s předběžným schválením, může být další kupující, který je již kvalifikován, schopen proniknout do domu a udeřit domů pryč, zatímco první kupující čeká na schválení. Předběžný dopis není pro vašeho agenta. Je to pro prodejce. Dokonce ani nepřemýšlejte o pokusu napsat nabídku bez ní.
První chyba kupujícího domů # 3: Nákup nejdražšího domova
Nemusíte sledovat HGTV House Hunters vědí, že kupující často vybírají nejdražší domov.
Jsou neuvěřitelně nadšeni, když nakupují domů a snadno se mohou unést. Nákup domu je emocionální rozhodnutí. Je normální, aby kupující chtěli nejlepší domov, který si mohou dovolit, ale někdy emoce mohou přerušovat finanční zdravý rozum.
Nebojte se koupit dům, který by mohl mít všechny základní požadavky, pokud jde o konfiguraci a umístění, ale může potřebovat dotek TLC. Pokud si můžete koupit dům trochu pod vaší možností, budete pravděpodobně spát lépe v noci, a nebudete prožívat výčitky kupujícího . Podívejte se na domovský domov, dům, který byste za 5 až 10 let mohl prodávat, abyste se posunuli nahoru. Je to skutečně cenově dostupné bydlení, nikoliv domov vaší vzdálené budoucnosti, protože většina prvních kupujících domů má na své straně jednu věc, kterou veteráni kupující obvykle nemají: čas.