Je to docela obvyklé pro domácí zákazníky, obzvláště první kupující domů , aby se nabídka chybě. Někteří kupující věří, že je to v pořádku, když se snažíte vyjednat prodejní cenu domu, protože si myslí, že prodejci očekávají, že budou proti této nabídce čelit. Ve skutečnosti někdy agenti kupujícího, kteří údajně zastupují kupujícího a často jsou povinni dodržovat fiduciáři, zpřístupní agentovi pro výpisy, kupující přijme protihodnotu.
Takové špatné chování skutečně říká zprostředkovateli výpisu, že kupující nejsou vážně o prodejní ceně, kterou nabízejí, a že budou platit víc. Obecně se jedná o privilegovanou informaci, kterou zpravodajský agent nemá právo slyšet. Pokud se však agenta výpisu dostane do větru, můžete se vsadit, že je pravděpodobné, že agent předá prodávajícímu tento pohled. Dává prodávajícímu příležitost k vyjednávání a kupujícího činil kupujícího bezpodmínečně vážnou nespravedlnost, bez ohledu na to, že má dobré úmysly.
Není to zájemce prodávajícího, zda obchodník s kupujícím porušil jejího fiduciáře u svého klienta a že prodávající bezpochyby použije tyto informace ve prospěch prodávajícího. V závislosti na tom, jak dlouho je dům na trhu, může se prodávající rozhodnout, že bude proti nabídce vázat původní prodejní cenu. To má za následek chybu pro kupujícího. Ne to, co kupující očekával.
Nedělejte tento Counter nabízejí chybu pro nový domovský seznam
Dny na trhu neznamenají vždy rozdíl v prodejní ceně a mnoho domácností, které jsou na trhu po dobu 3 měsíců nebo delší, se nakonec prodávají za katalogovou cenu. Domy, které jsou relativně novým výpisem, však zřídka prodávají za méně než listinné ceny, když se prodávají během prvního týdne.
Znamená to, že cena byla v reálné tržní hodnotě. To je důvod, proč není vždy dobré se snažit vyjednávat a očekávat, že prodejce proti nabídce nabídne nový zápis, ale existuje i další velmi dobrý důvod, proč byste neměli jednat, což je často přehlíženo.
Důvodem je, že většina nabídek na přepážce chvíli trvá. Vzácný čas, který otevírá okruh příležitostí pro jiného kupujícího, aby cestoval domů a napsal nabídku s plnou cenou, možná i s lepšími finančními prostředky a podmínkami. Pokud jste kupujícím, který se domnívá, že za těchto okolností koupíte bydlení , pravděpodobně nejste jediným kupujícím na trhu a vaše chuť v domě se pravděpodobně neliší od jiných domácích kupců. Můžete být docela dobře ujištěn, že pokud máte rádi doma, tak i další kupující.
Je to strašná chyba, která nabízí prodejci příliš mnoho času, aby našli dalšího kupujícího, který bude platit více.
Proces proti očekávání a čas
- Zprostředkovatel prodeje a prodejce diskutují o podmínkách nabídky telefonicky nebo e-mailem.
- Prodávající pověřuje zprostředkovatele zápisu, aby nakreslil protihodnotu a zástupce by mohl velmi dobře navrhnout další aspekty nabídky, které by měly být vyřešeny. Věci, které by obě strany mohly nechat jezdit, pokud byla nabídka přijata tak, jak byla napsána, ale protože je požadováno pult, dospějí k závěru, že mohou zahrnovat i ty položky.
- Agenta zaúčtování pošle prodejci na nabídku pro prodejce k podpisu, který od té doby odešel na večeři a nekontroluje svůj e-mail až do následujícího rána.
- Po obdržení podepsaného čítače od prodávajícího zprostředkovatel inzerátu zasílá e-mailovou zprávu prodejci agentovi kupujícího, který se může zúčastnit fotbalového zápasu jejího syna na odpoledne.
- Později odpoledne zástupce kupujícího vyzve kupujícího, aby projednal podmínky nabídky protistrany a zda kupující by měl přijmout smluvní podmínky v nabídce protistrany nebo zda by kupující měl vydat druhou protihodnotu.
- Obvykle kupující akceptuje podmínky nabídky protizáruky.
- Jedná se o dobu, kdy agent výpisu upozorní agenta kupujícího, že přišla jiná nabídka, lepší nabídku a prodávající odvolá protiúčet nabídky.
Vidíte, v tomto scénáři uplynulo příliš mnoho času. Více než 24 hodin. To je spousta času pro dalšího kupujícího, aby napsal nabídku s plnou cenou , taktiku, kterou si první kupující zanedbával při předložení této příležitosti, protože kupující doufal, že vyjedná. Kupující pravděpodobně chtěl "ušetřit" 5 000 dolarů nebo 10 000 dolarů tím, že nabídl méně a tuto strategii neviděl jako chybu v nabídce protikladů. Pokud prodávající nemá v úmyslu přijmout nižší nabídku, neexistují žádné "úspory", které by měly být získány.
Nevěřte tomu, že agent, který vám řekne, že prodávající může "vždy proti nabídce". Vzhledem k tomu, že i když prodávající dělá, můžete stále ztratit dům, pokud doma stále dostává výstřely. Nebuď ten chlápek s počítadlem nabídnout chybu pod jeho opaskem.
V době psaní je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.