Příchod domů ne vždy přináší více nabídek
Na trzích s nemovitostmi s omezeným inventářem se někdy prodejci a jejich zprostředkovatelé zabývající se výpisem snažili oživit trochu předobchodního vzrušení, když uvedli domov jako příchod brzy. Sentiment je od té doby, kdy je k prodeji jen málo domů, nový seznam, který ještě není k dispozici, nejenže přinese chuť, ale může nakonec vygenerovat cenu, když je konečně k prodeji.
Dobrá zpráva pro prodejce, ale špatné zprávy pro potenciálního kupce.
Jak může dychtivý kupující domů soutěžit a vyhraje si dům, když tolik dalších kupujících sráží nad příchodem brzy domů?
Co je doma brzy přijata?
Home Coming Soon je obecně nový seznam, který ještě není k dispozici v MLS. Zprostředkovatel zápisu může např. Umístit značku "coming soon" na samotný majetek. Agenta pro výpisy, pokud není zakázána MLS, by mohla také umístit předběžnou inzerci na soukromé webové stránce, která umožňuje podání přímých zápisů realitními zprostředkovateli a majiteli nemovitostí a která může povzbuzovat výpisy Coming Soon.
Obvykle není zprostředkovatel oprávněn přímo uvádět na trh ani inzerovat výpis "Coming Soon", který je často interpretován tak, že neznamená žádnou poptávku po nabídkách na nákup, žádné předvádění na trhu ani soukromé obchody se zadními dveřmi. Ale to neznamená, že nemůžete nabídnout.
A Coming Soon výpis domů může být také uveden na prodej v MLS, ale zatím není k dispozici.
Možná, že prodávající stále připravuje dům na prodej, ale chce předem vytvořit trochu zájmu.
Proč soukromé systémy MLS odrážejí příchod zbytečných výpisů?
Za prvé, pochopte, že některé MLS v celé zemi nejsou pro příchod Coming Soon domů jako způsob, jak prodávat dům, který ještě není k prodeji, protože se MLS může domnívat, že dává nekalou výhodu nejen prodávajícímu, ale také agenty, které inzerují tyto domy.
Systém více výpisů se pokusí být spravedlivý vůči všem svým členům.
Vzhledem k tomu, že jediný způsob, jak shromáždit více informací o domově, je zavolat zprostředkovatele výpisu, domů, které by mohly vracet domů, by mohlo vést kupující k tomu, aby kontaktovali agenta pro inzerci přímo namísto volání agenta kupujícího. Tento druh chování může vést k dvojímu zastoupení , které není dokonce legální ve všech 50 státech.
Nemluvě o tom, MLS se pyšní tím, že je jediným pravým zdrojem výpisů nemovitostí a má obrovský monopol, což někteří agenti nazývají Lodní lodě domovských listů.
Jak vydělat doma
Mnoho domácích kupců, včetně většiny domů kupujících na prvním místě , se opravdu nelíbí vyjednávání o domově, věřte tomu nebo ne. Chtějí jen koupit si dům. Ne každý je dobrý na vyjednávání, ani se nezajímá o tlak a napětí, které se zdá, že některé vyjednávací strategie vyžadují. Vložit do této kombinace možnost několika nabídek a může skutečně zastrašit kupce. Někteří budou otevřeně konstatovat, že se za žádných okolností nechtějí podílet na situaci s více nabídkami.
Cesta kolem je silná nabídka předem a pak ji nechte odpočívat. Pro začátečníky může zpravodajský agent s výpisem Coming Soon neumožňovat žádné představení, dokud nebude domov na trhu.
Politika nulového zobrazování je z různých důvodů, jedním z nich je snaha neporušovat žádné předpisy MLS. Některé MLS systémy jednoduše vyžadují výjimku MLS, a pak agent může obcházet některá pravidla.
Dále mnoho agenti inzerce věří, že nejlepším dnem, kdy se seznamuje s domem, je v pátek, takže se podívejme na to, jakým způsobem bude tento typ zápisu Coming Soon zpracován.
- Domov začíná "živě" v MLS ve čtvrtek o půlnoci, stáhne si všechny fotky a je připraven na ranní páteční prohlídku, obvykle když jsou výpisy automaticky doručovány kupujícím od svých agentů.
- Prodávající má otevřenou budovu naplánovanou na neděli.
- Většina prodejců nechce nabídku přijmout, dokud není doma vystavena trhu alespoň několik dní, včetně otevřeného domu, takže není nerozumné reagovat na všechny nabídky například v neděli.
Dobrým způsobem, jak zvládnout tuto situaci, je pak napsat nabídku v pátek a dát prodejci až do neděle večer, aby odpověděli na nabídku. Mohl byste si říkat právě teď, počkat, to je nepořádek. To dává jiným kupcům čas, aby nabídku, která je lepší než moje nabídka. A ty bys měl pravdu v tom předpokladu. Nic, o čem nemyslíte, je, jak učinit svou nabídku nejsilnější a nejagresivnější nabídkou na jejím založení.
S pomocí agenta kupujícího můžete pravděpodobně přijít s cenou, která je pro vás příjemná a je také strategicky zdravá. Utraťte čas se svým agentem, abyste zajistili, že nabídka bude čistá, bez chyb a že jste se rozhodli platit poplatky za vypořádání, které jsou obvyklé pro vaše sousedství a možná i to, které by obvykle prodával. Měli byste zahrnout veškerou dokumentaci, kterou chce většina prodejců vidět, jako je předběžná schvalovací dopis, doklad o finančních prostředcích a možná kopie vašich vážných peněz.
Když prodávající obdrží vaši velmi velkorysou a pozoruhodnou nabídku, můžete vsadit dolní dolar, že prodejce přemýšlí o vaší nabídce po celý víkend. Prodávající může být dokonce pokoušen přijmout vaši nabídku přímo na místě, a pokud ano, tím lépe. Pokud však prodejní agent doporučuje prodávajícímu, aby počkal a prodejce se rozhodne počkat v otevřeném domě , vaše nabídka bude stále těžce vážit na mysli prodávajícího.
Vaše nabídka bude první věcí, o které se prodávající zamýšlí ráno a poslední věc, než se prodávající vrátí na večer. Je to lidská přirozenost. Čím déle prodávající přemýšlí o vaší nabídce, váš návrh, tím silnější bude tato nabídka v prodávajícím mysli. Prodávající se bude obávat, co se stane, pokud nebudou žádné jiné nabídky a pak se ulevilo, když si prodejce uvědomí, že stále čekáte a trpělivě na tom. Vaše nabídka, věřte tomu nebo ne, může téměř dosáhnout svatého stavu v době, kdy se nedělní noční hodí.
I když jiný kupující nabízí více, je pravděpodobné, že prodávající přijme svou dobře vytvořenou nabídku, protože vychází z takového pacienta a oddaného domácího kupujícího. Můžete si vzít tento tip do banky.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.