Poslední úvahu o myslích mnoha prodejců, kteří se chystají vstoupit do procesu domácího prodeje, je najmout zpravodaje . Chtěli byste si myslet, že agent, který jim dům prodal, bude jejich první volbou, ale ten agent není vždy první volbou, ani vždy nejchytřejší volbou. Proč? Za prvé, mnoho prodejců si ani nemůže vzpomenout na jméno agenta, který jim dům prodal.
Pokud se například bývalý agenta kupujícího nekonzumoval s kupujícími v průběhu let, jméno agenta má sklon k útěku.
Prodávající nemusí odvolávat jméno zprostředkovatele mnohem méně agenta. Zvláště pokud se nákup uskutečnil před více než 7 lety. Možná si snadněji zapamatujete jméno dítěte, který kopl zadní část židle v 6. třídě, než můžete pojmenovat agenta, který vám prodal dům.
To je hlavní důvod, proč se mnoho realitních agentů snaží vytvořit vztahy se svými kupci "na celý život". Nechtějí, aby klient najal jiného agenta, když přijde čas prodat, a nakonec přijde čas prodat. Chtějí, aby je klient zavolal. Způsob, jak zajistit, že bude docházet k tomu, že agent bude neustále posílat informační bulletiny, svátky, recepty, časopisy nebo pohlednice, a zůstat v kontaktu prostřednictvím e-mailu a Facebooku či jiných sociálních médií.
Navrhovaný prodejce z populárních webových stránek - který vlastně nebyl vlastníkem domova, který chtěl prodat - mi jednou poslal e-mail a řekl, že doufal, že najme zprostředkovatele, který sliboval, že prodal dům své přítelkyně za nejvyšší cenu .
Požádal mě o přípravu srovnávací analýzy trhu . Domov jeho přítelkyně byl na trhu téměř 4 měsíce před tím, než ji koupil, na trhu, kde se domy prodávaly v průměru za 14 dní. To znamenalo, že to byl pravděpodobně těžký domov prodávat. Ještě důležitější však byla, že jeho přítelkyně v posledních několika měsících koupila domov, a proto získala nulový kapitál .
V nejhezčí možné situaci jsem mu dovolil vědět, že vychystávání agenta založené na doporučené prodejní ceně bylo špatným způsobem, jak si vybrat agentku pro výpisy , a uvedl jsem všechny důvody proč. Pak jsem navrhl, aby se vrátil k agentovi, který mu prodal domov, a požádal ji, aby ji uvedl do seznamu. Myslel jsem si, že je lepší nechat někoho, s nímž měl předchozí pracovní vztah, zprávu. Místo toho byl velmi naštvaný na můj návrh, takže je dobré, že to skončilo.
Můj názor je, že mnoho lidí nemá žádnou představu, jak prodat dům mnohem méně, jak najít zprostředkovatele výpisu. Mohli by se skrývat podivné víry založené na věcech, které slyšeli, z nichž některé jsou špatné 10 způsobů od neděle nebo jiné nápady, které by mohly být zastaralé nebo špatně vhodné pro jejich tržiště. Je opravdu lepší jít na agenta se zkušenostmi. Agent, který vám prodal domov, by mohl mít tuto zkušenost velmi dobře, zvláště pokud se po všech těch letech později angažuje v oblasti nemovitostí. Nemovitost má vysokou míru obratu mezi agenty a mnozí nepřežijí za 3- nebo 4letou známku.
Důvody k pronájmu agenta, který vám prodal dům jako svého agenta pro výpisy
Některé důvody, proč byste chtěli najmout agenta, který vám prodal dům, jsou následující:
- Již znáte agenta a máte rád osobnost agenta.
- Agentka je stále v obchodních letech později.
- Agent je zkušený a chápe vaše nálady (všichni máme nářezy).
- Agenta zná doma a s největší pravděpodobností si pamatuje jeho výhody a nevýhody.
Důvody, proč nepoužívat agenta, který vám prodal dům
Je zřejmé, že existuje několik důvodů, proč se prodejce nemusí rozhodnout, že najme agent, který původně prodal dům. Následuje několik následujících:
- Možná, že vaše transakce byla řešena špatně, což vedlo k tomu, že necháte špatnou chuť v ústech, a ty byste nenahladila toho agenta, pokud by tato osoba byla posledním licencovaným agentem na tváři země.
- Agent nemá dostatečné zkušenosti s uvedením domů a / nebo primárně pracuje s kupujícími.
- Agent se přestěhoval nebo opustil firmu.
- Byl jste odkázán na výjimečného agenta s působivým výsledkem, který se snižuje ve srovnání s předchozím agentem.
Nic z toho nezohledňuje prodejní cenu nebo provizi, která, věřte tomu nebo ne, by mohla být do značné míry nevýznamná. Všechny domy mají tendenci odpovídat tržním podmínkám pro prodej. Porovnatelné prodeje odhalují většinu příběhu. Mimořádné agenty, kteří získají špičkové poplatky, často stojí za to, protože se tento typ služeb odráží nejen v spokojenosti zákazníků, ale také v prodejní síti. To neznamená, že všichni agenti full-service, kteří účtují špičkový dolar, jsou vynikající jakýmkoliv úsekem. Možná budete muset zkontrolovat doporučení, výrobu a recenze.
V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.