Jak čas na trhu s nemovitostmi

Můžeš porazit realitní trh?

Je pravděpodobné, že miliardáři realitních magnátů, jako je Sam Zell v Chicagu a Tom Barrack z Santa Barbary, by společně souhlasili, že nikdo nemůže trvat na trhu s nemovitostmi, dokonce ani oni. Může vás nechat přemýšlet: Pokud profesionálové nemohou čas na trhu, jak můžete?

Pro začátečníky můžete použít stejné techniky, které pracovaly pro mnoho lidí, kteří žijí podle krédy: Koupit nízké a prodávat vysoké. Prvním krokem je určit typ trhu s nemovitostmi, který existuje ve vašem městě.

Druhy realitních trhů

Ačkoli existuje mnoho změn a změn, trhy s nemovitostmi se v podstatě rozdělují do tří kategorií:

• Kupující trhy
  Kupující trhy existují, jestliže existuje více zásob, tedy domů k prodeji, než kupující. Protože kupující mají mnoho domů k výběru, ne každý dům na prodej bude prodávat. Většina odborníků souhlasí s tím, že pokud je na trhu šest měsíců nebo více zásob, je to kupující trh. Rovněž je třeba poznamenat, že na trzích kupujících bude nižší počet kupujících vést k nižšímu prodeji, což může vést ke středním cenám.
• Prodejní trhy
  Naopak, na trzích prodávajícího existuje více kupujících než dostupný inventář. Vzhledem k tomu, že kupující si může zvolit méně domů, bude prodávat téměř každý dům. Typicky je na trhu prodávajícího mnohem méně než šest měsíců inventáře. Na trzích s extrémními prodávajícími je rezervní zásoby méně než dva měsíce.
• Neutrální trhy
  Neutrální trhy jsou vyvážené. Obvykle jsou úrokové sazby cenově dostupné a počet kupujících a prodejců na trhu se vyrovnává. Váhy se nedoporučují v žádném směru, což znamená, že trh je normální, aniž by došlo k nestálým výkyvům. Zásoby jsou obvykle čtyři měsíce, dávají nebo berou.

  Všimněte si, že na neutrálních trzích existují dobré nákupy, ale neexistují žádné obecné náznaky, které by upřednostňovaly kupce před prodejci nebo naopak.

Nákup na trhu kupujícího

Pokud se chystáte koupit si dům a můžete si dovolit počkat na primo podmínky, je to kupující trh; není lepší časování. Zde je několik výhod nákupu na trhu kupujícího :

• Nižší prodejní cena
  Prodejci jsou více ochotni se zabývat a obchodovat, protože vědí nebo by měli vědět, že pokud odmítnou přijmout vaši nabídku na nákup , nemusí obdržet jinou. Když se prodává méně domácností, ceny obvykle klesají.

• Kupující mohou pověřit koncese
  Kupující mohou požádat prodejce, aby zaplatili své závěrečné náklady za předpokladu , že jejich věřitel půjde o úvěr. Kupující mohou také očekávat, že prodejci budou platit za zvláštní zprávy, jako jsou inspekce škod, střešní certifikace a domácí záruka .
• Podmíněné nabídky jsou přijatelnější
  Prodejci jsou obecně spokojeni s přijetím podmíněné nabídky, která závisí na kupujícím, který prodává stávající bydlení kupujícího. Nabídka v ruce je lepší než žádnou nabídku vůbec.
• Žádost o opravu byla snadno vyjednána
  Pokud doma potřebují opravu nebo aktualizaci svých systémů, prodejci často připlouší kupujícímu na opravy nebo opravu problému (problémů) zaznamenaného domácím inspektorem .
• Kupující kontrolují transakci
  Kupující mohou požádat o delší kontrolní období, prodloužit termíny uzavření a požádat o předčasné držení - podmínky, které by byly automaticky odmítnuty na trhu prodávajícího.

Nákup na trhu prodávajícího

Pokud kupující nemá žádnou nutnost koupit si dům, prodejce není vhodný čas na nákup. Zde je několik nevýhod při koupi domů na trhu prodávajícího:

• Nejlepší cena
  Vícenásobné nabídky jsou běžné. Prodejci objednávají cenovou nabídku a obdrží ji, někdy víc.
• Žádné ústupky
  Prodejci nejsou ochotni zaplatit žádné náklady na uzavření kupujícího ani platit za kontroly.

• Kontingentní nabídky se zřídka vyskytují
  Prodávající nechce počkat na prodejce kupujícího.
• Žádost o opravu není splněna
  Prodejci zpravidla řeknou kupujícím, že si domů koupí "tak jak je."
• Prodejci kontrolují transakci
  Většina prodejců se z původního kontraktu neohne, bez ohledu na okolnosti, protože jsou za rohem další tři kupující.

Prodej na trhu kupujícího

Pokud se prodávající nepotřebuje prodávat, mohlo by to mít nevýhodu pro uvedení domova na trh na trhu kupujícího. Zde jsou nevýhody prodeje na trhu kupujícího:

• Lowball nabízí
  Prodejci na měkkých trzích ztrácejí kapitál. Malá poptávka po domácnostech vyvíjí tlak na prodejní ceny, což způsobuje, že kupující nabízejí nízkou nabídku.
• Kupující očekávají koncese
  Kupující požádá prodejce, aby zaplatili za uzavření nákladů, čímž snížily čisté výnosy prodávajícího.

• Podmíněné nabídky jsou riskantnější
  Pokud dům kupujícího neprodává, ani prodejce a v té době se počet kupujících obvykle zmenší.
• Kupující potřebují opravu
  Všichni ti malí věcí, kteří prodávají odložené opravy, se objeví v domácí inspekci a kupující očekávají, že je prodejci opraví.
• Prodejci neovládají transakci
  Kupující mají tendenci požadovat klauzule "mimo", které by jim umožnily odcházet od dohody až do konce.

Prodej na trhu prodávajícího

Je to nejlepší čas být domovním prodávajícím. Zde je několik výhod pro prodej na trhu prodávajícího:

• Vyšší prodejní cena
  Poměr mezi prodejními cenami je nižší na trzích prodávajících, což znamená, že prodávající mají vyšší ceny, někdy i nadále.
• Odmítnutí koncese
  Prodejci odmítají zaplatit závěrečné náklady kupujícího a často odmítají nabídky s žádostí o prodávající placené kontroly.
• Podmíněné nabídky jsou vzácné
  Kupujícím je snazší prodat své domovy a uvědomit si, že prodejci nebudou souhlasit s podmíněnou nabídkou s 10 kupujícími v křídlech.
• Kupující zřídka požadují opravy
  Kupující stále obdrželi domovní prohlídky, ale vzdali se žádosti o opravu a přijali majetek "tak jak je."
• Prodejci kontrolují transakci
  Pro prodejce je běžné, že sjednávají kratší kontrolní období a očekávají od kupujících, že se zříkají určitých nepředvídatelných okolností, jako jsou např. Posuzování nebo případné úvěry.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}