Kupující domů často chtějí učinit nabídku na nový výpis, který přichází na trh v pátek před plánovaným nedělním otevřením. Tento nátlak je z dobrého důvodu. Kupující se obávají, že se jiný kupující v neděli zamiluje do domu, možná víc než jednoho kupujícího, a mohlo by dojít k vícenásobným nabídkám , příliš velké konkurenci a kupující ztratí svůj snový domov. Je to vážný problém.
Na druhé straně mince zpravodajské agentury z větší části upřednostňují uvedení domů na trh v pátek, zatímco propagují nedělní otevřený dům.
Doporučuji mým prodejcům, aby v pondělí ve čtvrtek šly naživo, protože pátek je nejlepší den, kdy si můžete vypsat domov . Přepínání tohoto přepínače v MLS o půlnoci umožňuje stahování všech fotografií na mnoho platforem a zpřístupnění snímků v pátek ráno.
Způsob, jakým to často funguje, je, že kupující otevírá svůj ranní e-mail s novými záznamy. Pak zavolá svého agenta a požádá, aby si ho okamžitě prohlédl, protože kupující nechce čekat na otevřený dům . Koneckonců, není neobvyklé, zejména na prodávajícím trhu, aby se kupující okamžitě dostali do nového seznamu, který by chtěl nabídnout. V tomto případě se kupující může obrátit na svého agenta a požádat o napsání nabídky na místě.
Potenciálním problémem je často, že prodejci mohou říci, že dávají přednost všem nabídkám po neděli v neděli. Chtějí co nejdelší expozici na otevřeném trhu a dávají přednost velkému počtu kupujících dostatečnou příležitost nabízet doma.
Předběžná nabídka by musela být pro prodejce velice atraktivní, aby tuto nabídku přijala předtím, než bude čekat na výsledky z otevřené budovy. Nemluvě o tom, že i kdyby prodejce akceptoval kupní nabídku , mohl by se stále předpokládat, že agent agenta bude mít otevřenou budovu. Je těžké zrušit otevřenou budovu na poslední chvíli, kdy je otevřená budova inzerována všude online.
Společné postupy pro nabídku před domem
Včasná lhůta pro přijetí. Je zřejmé, že kupující chce, aby prodejce okamžitě přijal nabídku. Je to pták v ruce, doufají, že prodávající může myslet. Kupující si neuvědomuje, že se nabídka z otevřeného domu nikdy neobjeví. Předčasná nabídka může přimět prodávajícího, aby se zajímal, zda ztratí potenciální zisk tím, že přijme tuto nabídku od nadšeného kupce. Chcete-li prosazovat prodávajícího, mohou kupující předat prodávajícímu krátkou lhůtu pro přijetí nabídky, například do sobotního večera, kdy uplyne platnost nabídky.
To má vést k vyvolání akce, ale nefunguje vždy a ve skutečnosti by mohlo dojít k zásahu. Prodejce by mohl potlačit tlak. Prodávající by také mohl nabídnout protihodnotu , která by restartovala hodiny pro přijetí. Není to vždycky dobrý nápad pokoušet se prodávat prodávajícího, aby vyhověl těmto požadavkům, protože prodejci by se mohli odvážit. Nejedná se, že všichni jsou v průběhu jednání vyjednáváni a prodej domů je pro mnoho lidí stresujícím časem.
Nabídka ceny v katalogu. Kupujícím, nabízející cenou v listinné podobě, je znamením dobré víry, která má ukázat, že jsou vážné a oddaní. Prodejce se však může zajímat, jestli by získali vyšší cenu poté, co mnoho dalších kupujících cestuje domů před a / nebo po otevření domu.
Mohly by se zajímat, zda je cena příliš nízká. V tomto okamžiku prochází miliony myšlenek v hlavách prodávajících, což často vede k tomu, že jsou váhaví, že vůbec něco podniknou. Mohli by vás zmrazit.
Věří v hotovost trumfy. Někteří kupující udělají hotovostní nabídku a doufají, že na oplátku prodávající udělá další ústupky. Možná prodávající přijme nabídku s nepředvídatelnou podmínkou prodeje stávajícího domu nebo bude ochoten vydržet delší než nezbytné období uzavření kvůli obdržení hotovostní nabídky. Peněžní nabídka znamená žádné požadavky na půjčku, žádnou bankovní ocenění, ani šanci kupujícího, aby ho nevypouštěla z upisování , kde se může hodit mnoho věcí. Mnoho prodejců si však uvědomuje, že je to hotovost, a to bez ohledu na její původ.
Vyzkoušené a pravdivé tipy pro nabídku před Open House
Jako prodejní agent chci pro své prodejce nejvyšší cenu.
Zde je způsob, jakým často kupující přesvědčuji, aby se snažili nabídnout proti sobě, což nakonec vyústilo ve vítěznou nabídku bez ohledu na otevřený dům. Pro začátečníky doporučuji mým prodejcům, aby pokračovali v plánech pro otevřený dům, pokud nebudou obdržet super úžasnou nabídku, a dokonce i tehdy bychom tuto nabídku nepřijali až po otevřeném domě. Záleží na tom, aby prodejce rozhodl. Pokud je prodávající vážný na to, že čeká na přijetí nabídky po otevřeném domě, kupující je stále schopen učinit solidní nabídku a všichni zajistí, že prodejce nabídku přijme.
Také dovolím, aby agenti kupujícího věděli, že prodejce s největší pravděpodobností vydrží nedělní otevřený dům. Pokud však chtějí nabídnout jednání , musí rychle jednat a podat silnou nabídku. Řekněme, že prodávající obdrží nabídku o něco vyšší, než je cena v katalogu. To často vzrušuje prodávajícího a má tendenci učinit prodávajícího laskavý vůči kupujícím. Kupující mohou házet ještě pár věcí, aby se nabídka stala atraktivnější:
- Napište prodávajícímu srdečný dopis o vaší situaci a proč chcete koupit dům.
- Dejte prodávajícímu trochu času na vycestování, aniž by si je zaplatil.
- Nabídnout absorbovat několik poplatků za závěrečné náklady, které by běžně zaplatil prodejce, což by nemělo zasahovat do hodnocení, ale prodávajícímu by bylo více peněz.
- Nabídněte si koupit dům bez posouzení události (nezapomeňte diskutovat o nástrahách této strategie s vaším agentem).
- Předložit čistou nabídku a podpořit ji rozsáhlou dokumentací, jako je doklad o peněžních prostředcích a předběžný dopis .
Kdo si myslí, že prodejce přemýšlí celý víkend, od pátku rána do nedělního odpoledne? Prodávající přemýšlí o vás a vaší nabídce. Prodávající se zajímá, jestli se dopustili chyby a možná by měli jednoduše přijmout vaši nabídku. Bude se jim hýbat po dobu 3 pevných dnů. Pak po otevření domu, a to i v případě, že existuje více nabídek, kupující, kterému prodávající bude pravděpodobně tížit, bude trpělivý kupující, který v pátek předložil nabídku nad nabídkovou cenovou nabídku a tiše čekal.
> V době psaní je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, broker-sdružení v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.