Proč některé krátké prodeje nikdy neprodávají
Zde jsou některé z běžných chyb, které prodejci dělají s krátkým prodejem:
Krátká prodejní chyba # 1: Cena špatně
Krátké prodejní ceny mi připomínají příběh Goldilocks a Tři medvědi .
Některé jsou příliš vysoké, některé jsou příliš nízké a některé jsou cenově správné. Krátké prodeje, které se prodávají, jsou oceněny odpovídajícím způsobem. Cena by měla být atraktivní pro následující strany:
- Krátká prodejní banka
- Kupující
- Agentka kupujícího
- Prodejce
- Kupujícího věřitele
Přitahování všech pěti z těchto subjektů se zdá být nemožné, ale je to možné. Tam je umění k cenám krátký prodej. Mohu upřímně oznámit, že všechny mé krátké výpisy v Sacramentu - na našem měkkém trhu - dostávají více nabídek a uzavírají se.
Krátká prodejní chyba # 2: Nezkušený výpisový agent
Obzvláště v klesajících trzích jsou agenti, kteří mají malý obchod, přitahováni k krátkým prodeji, jako jsou můry plamenům. Prodejci by měli zjistit, kolik krátkých prodejů navrhl agent krátkého prodeje, které se skutečně uzavřely, kromě počtu krátkých prodejů uvedených agentů.
Pokud je mnoho z nabídek agentů na trhu více než 90 dní bez nabídky, něco je vážně špatné.
Agenti, kteří uspějí v tomto oboru, mají minimálně dva roky zkušeností s vyjednáváním s krátkými prodejními bankami .
Krátká prodejní chyba č. 3: Špatný marketing
Někteří agenti se domnívají, že ceny samotné prodávají krátký prodej a přesvědčují prodávající, aby v domě vložili směšnou cenu. Pak agent úmyslně odmítne adekvátně na trhu dům.
Nejen že cena musí být přiměřená, ale domov si zaslouží stejný druh zacházení jako kterýkoli jiný výpis.
Krátké prodeje by měly být vystaveny co nejširšímu okruhu kupujících, což znamená, že se otevírají na všech hlavních webových stránkách a zahrnují také přímý marketing a vytváření sítí .
Krátká prodejní chyba č. 4: Zobrazování omezení
Agenti kupujícího, požehnávají své přepracované a unavené srdce, občas vyrazí cestu nejmenšího odporu. Pokud výpis vyžaduje schůzku, agenta kupujícího by mohl přejít domů ve prospěch výpisu bez omezení jmenování.
Když zástupce kupujícího zavolá, aby oznámil, že by se mělo ukázat, odpověď by měla být: "Pojď dál. Jsme připraveni!" Krátké prodejní výpisy, které omezují činnost, jako například žádné představení v neděli, se například nikdy vůbec nezobrazí.
Krátká prodejní chyba č. 5: Žádné fotografie
Předkládání záznamu na MLS bez více fotografií - nebo horší, žádná fotografie vůbec - je jako vrhat dveře tváří v tvář kupujícím. Kupující se pravděpodobně nevrátí. Výpis s chybějícími fotografiemi vysílá zprávy, které říkají, že nikdo se nestará o to, zda se domů prodává a že se s ní pravděpodobně něco děje.
Na některých webových stránkách, jako je například Realtor.com, se seznamy s nejvíce fotografií řadí výše a ty bez poklesu dole.
Krátká prodejní chyba # 6: Špatná stav nemovitosti
Krátké prodejní domy těží z domácího inscenace . Prodejci potřebují připravit dům k prodeji a udržet jej v původním stavu. Pokud jsou postele rozmazané, hračky jsou rozptýleny a kuchyňský dřez je naplněný pokrmy, kupující nevidí kolem nepořádek. Někteří kupující se navíc obávají, že pokud se v době, kdy se dům nachází v neporušeném stavu, mohou prodávající vyřadit z toho, že se odejdou.
Krátká prodejní chyba # 7: nespolupracující prodejci
Prodejci musí banku včas předložit potřebnou dokumentaci. Pokud je balíček neúplný, banka soubor nezpracovává a tím zpozdí schválení.
Pokud prodejce odmítne předložit osobní finanční informace a přiměřený dopis , prodejce nebude mít nárok na krátký prodej .
V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.